Esta entrevista ha sido editada por su extensión y claridad.

Asumió el puesto principal después de unirse a la empresa en mayo pasado como director de operaciones. ¿Por qué dar un paso más en la refriega dado lo sumida en la incertidumbre que está la industria publicitaria en este momento??

El plan siempre fue que yo me uniera inicialmente como director de operaciones. El ex director ejecutivo y cofundador Thomas Pasquet se convertirá en presidente de la junta. Esta es una transición ordenada del equipo fundador a mi liderazgo. Mire, dejé un negocio como Criteo, que estaba en el centro de posiblemente la tendencia más emocionante en publicidad. [retail media] para venir a Ogury porque creo que hay una oportunidad aún mayor en torno al futuro del seguimiento sin cookies. Es más grande porque es un problema que afecta a toda la industria.

Ok, entonces te uniste porque sientes que Ogury aterrizará en el lado correcto de la historia una vez que este cambio lejos del seguimiento granular se sacuda. Pero todas las empresas de tecnología publicitaria creen lo mismo. ¿Qué te hizo estar tan seguro de las posibilidades de Ogury?

Este es un negocio que ha estado trabajando para dirigirse a personas a gran escala sin el conocimiento de los identificadores desde 2014, cuando se inició la empresa. En aquel entonces, el negocio se basaba en obtener el consentimiento total de los usuarios para usar sus datos para la publicidad móvil en la aplicación. Hicimos esto hasta 2020 cuando se detuvo. Para entonces, habíamos recopilado suficientes datos anónimos para comprender realmente el panorama de nuestros editores. Hacerlo nos dio los medios para avanzar con la siguiente fase.

¿Próxima fase?

Es algo que llamamos publicidad personificada, ya que permitimos que los anunciantes se dirijan a personas, no a personas. En lugar de dirigirnos a personas en datos demográficos específicos, trabajamos con los anunciantes para definir cuál es la persona a la que quieren orientar, luego usamos nuestro conjunto de datos únicos (totalmente anónimos) para luego definir una lista de destinos en línea, ya sea dentro de la aplicación o dentro. navegador, que sé que van a estar altamente correlacionados con esa persona. Luego comenzamos a mostrar los anuncios en esas páginas y aplicaciones sabiendo que la probabilidad de que la marca llegue a la persona que desean es mayor que en cualquier otro lugar. Estas campañas se entregan con todas las garantías, desde la seguridad de la marca hasta la limitación de frecuencia. En resumen, no nos importa la identidad de alguien.

Por lo tanto, apuntar al activo, en lugar del individuo. ¿No es solo orientación contextual?

No. Esto no es orientación contextual ni semántica. Ninguno de los dos es suficiente por sí solo para dar a los anunciantes la escala necesaria para hacer que la publicidad del embudo superior funcione. Lo que hace que nuestra tecnología sea diferente son los datos detrás de ella. Es el reactor nuclear para todo lo que hacemos, y es una combinación de cuatro factores diferentes: el primero son los datos históricos de más de 2 mil millones de dispositivos, lo que nos ha permitido obtener el conocimiento y la inteligencia sobre lo que sucede en línea.

Espere, antes de pasar a los otros tres puntos, ¿cómo actualiza esos datos históricos?

Estamos realizando encuestas a escala. Para ello, en lugar de mostrar un anuncio en una página web o en una aplicación, mostramos un formato de anuncio con no más de cinco preguntas. Estos tienen como objetivo calificar una nueva página o validar la página que ya he indexado. De junio a diciembre del año pasado, recopilamos 20 millones de puntos de datos de esta manera. En 2023, esperamos superar los 40 millones de puntos de datos.

Gracias. Háblame de los otros tres puntos del plan de datos.

Por supuesto. Las otras partes giran en torno a los datos de entrega de la campaña, que retroalimentamos al algoritmo. Luego están los puntos de datos contextuales y semánticos que recopilamos y optimizamos. Finalmente, hay una parte del plan de analista de rendimiento de campaña cruzada, que lanzaremos a principios de 2023.

¿Qué te hace confiar tanto en este plan?

Ya estamos funcionando mejor que muchos de los otros sistemas de orientación de anuncios que existen. Para cualquier cosa que se encuentre entre la mitad inferior del embudo y el embudo superior, somos mejores o tenemos más rendimiento que las soluciones que se basan en identificaciones. No puedo revelar números, pero otro punto de prueba es el hecho de que, como empresa, competimos cada vez más con esas soluciones de identificación en categorías normalmente dominadas por campañas centradas en la marca.

¿Va a ser fácil de capitalizar dado el precario estado del mercado?

Creemos que sí. De hecho, vamos a acelerar nuestro crecimiento en 2023 frente a nuestro crecimiento en 2022. Tenemos un modelo de negocio saludable. Tanto es así que la última vez que tuvimos que recaudar capital fue en 2019 cuando aportamos $50 millones al negocio. Ninguno de nuestros planes de crecimiento se va a ver frenado por ninguna capacidad de financiación. No cuando nos hemos lanzado en varios mercados nuevos desde 2021. Hacerlo ha creado una gran oportunidad para que obtengamos ingresos adicionales de compañías en las que tenemos mucho camino para crecer. Aunque tenemos alrededor de 500 personas, todavía es relativamente pequeño en comparación con otras empresas.

¿No le preocupa que la ralentización de los anuncios ponga una llave inglesa en el proceso?

No. No creo que haya motivo para que entremos en pánico. Claro, parece que el crecimiento de la publicidad se ralentizará, y posiblemente incluso se estancará en 2023, pero el componente digital de ese gasto sigue creciendo relativamente bien, entre un 5 % y un 10 %.