Todavía no se han vendido campañas en el contenido de Twitch de VMG en el momento de la publicación.

VMG y Twitch no revelaron los términos exactos de ingresos de la asociación. El reparto de ingresos estándar de Twitch para los creadores de la plataforma es una división de 50-50. En algunas asociaciones de editores, Twitch pagará una tarifa por adelantado por producir contenido exclusivamente para la plataforma, según un portavoz de Twitch; sin embargo, no confirmaron ni negaron si VMG recibió eso como parte de este acuerdo.

VMG comenzó a publicar en Twitch a fines del verano de 2022, primero con un programa de noticias de entrevistas en el canal Twitch de Vice de su marca Vice World News. En ese momento, Katie Drummond, vicepresidenta sénior de noticias globales y editora en jefe global de Vice News, dijo que VMG quería esperar para agregar una capa de ingresos a Twitch hasta que hubiera una audiencia y una comunidad establecidas alrededor del canal para poder gane la confianza de los espectadores en lugar de parecer que solo está tratando de ordeñar la plataforma por dólares publicitarios.

Aunque no es un resultado directo de esperar a la audiencia antes de comenzar a monetizar la plataforma, VMG no cumplió su objetivo de ingresos establecido a principios de año para 2022 por alrededor de $ 100 millones, según lo informado por primera vez por The Wall Street Journal y confirmado a Digiday por alguien familiarizado con la empresa. Los ingresos totales del año pasado fueron de aproximadamente $ 600 millones, a la par con los ingresos totales de VMG en 2021.

Llegar a la audiencia de Vice

La semana pasada, Haik y su equipo organizaron una cena con Twitch junto con CES para anunciar la nueva asociación y, con suerte, vender campañas publicitarias en el programa “Good Game”, que es una extensión de la franquicia Good Game más grande de Refinery29 que cubre jugadores femeninos y no binarios. y la cultura del juego.

Cuando se preguntó a los compradores de medios si Vice o Refinery29 es una marca que considerarían para la campaña basada en Twitch de un cliente, finalmente se redujo a si la marca estaba interesada en llegar a la audiencia de Vice, en lugar de priorizar el hecho de que es una transmisión en vivo en Twitch. .

“Estaríamos mirando [a campaign] más por eso [Vice personality] primero antes de Twitch. Ahora hay suficiente educación sobre Twitch para comprender que es un destino para juegos de transmisión en vivo, pero también es una plataforma donde se muestra otro contenido. No creo que solo estar en Twitch sea una razón para considerar el contenido de Vice”, dijo Molly Schultz, vicepresidenta sénior y socia del grupo de inversión digital e innovación en UM Worldwide.

Twitch ciertamente no parece ser la opción adecuada para todos los editores, y los compradores de medios que consideran anunciarse en la plataforma son aún más exigentes con el contenido que se muestra allí.

“Cuando estamos considerando Twitch, es importante que haya al menos un vínculo con los juegos. Es realmente difícil para los editores que no son necesariamente endémicos de los juegos, aunque Vice obviamente está produciendo contenido de juegos… ha sido muy difícil para los editores entrar en eso. [space]. No son particularmente conocidos como editores de juegos o algo por lo que la audiencia en Twitch suele ir a Twitch”, dijo Schultz.

El canal Twitch de Refinery29 tiene 743 seguidores al momento de la publicación. En los últimos 60 días (el período de tiempo en que las transmisiones en vivo se archivan en el canal Twitch de Refinery29), la cantidad de vistas por video realmente abarca toda la gama. La transmisión más vista tiene poco más de 20,000 vistas, mientras que el video con menos vistas solo tiene cuatro, según las estadísticas públicas del canal. Sin embargo, un vocero de la compañía dijo que ciertos episodios de “Good Game” que se emitieron hace más de 60 días acumularon más de 200 000 o 300 000 visitas.

Para ayudar a garantizar que las transmisiones en vivo vendidas obtengan suficientes vistas, Haik dijo que Twitch promocionará “Good Game” en su página de inicio cuando el programa esté en vivo, algo que la plataforma ha hecho orgánicamente en el pasado. “Twitch nos ayudará a promocionar el programa, [so] podemos encender la escala muy fácilmente. Algo de eso sucederá orgánicamente debido a la [celebrity guests] que tenemos, pero tenemos varias formas de elevar y promover la transmisión si es necesario”, dijo.

Vice News sigue publicando activamente en Twitch y actualmente tiene 3.800 seguidores. Dos de sus transmisiones de diciembre obtuvieron más de 300,000 visitas cada una, pero el canal aún no obtiene ingresos. Haik dijo que si bien el plan es monetizar ese contenido de noticias en un futuro cercano, no se ha establecido un cronograma sólido.

“En cuanto a la plataforma [revenue] compartir, realmente es una historia de la crema que sube a la cima”, dijo Geoff Schiller, vicepresidente ejecutivo global de estrategia comercial y de ventas de VMG. “[Strong] los flujos de ingresos sociales en el lado pasivo creo que serán pocos y distantes entre sí [and] solo para aquellos editores que están entregando los más diferenciados [and] el más convincente [content]. Y así, desde esa perspectiva, el contenido de marca y la distribución de ese contenido de marca es donde las redes sociales tienen más valor. Es más un juego directo”.

El editor de noticias en video The Recount debutó con su asociación con Twitch en abril, cuando Twitch pagó a The Recount una cantidad no revelada por adelantado para producir el programa, “Recount Live”, exclusivamente para Twitch. Este acuerdo también le daría a The Recount el 50% de los ingresos obtenidos de los anuncios pre-roll y mid-roll durante el programa, así como los ingresos directos de los consumidores de los niveles de suscripción de Twitch, como parte del programa de afiliados de la plataforma. Seis meses después, The Recount informó a los empleados que planeaba suspender las operaciones, informó Axios en diciembre, y “Recount Live” parece haber desaparecido por completo de la plataforma.

Mientras tanto, Rolling Stone está ganando audiencia en sus transmisiones en vivo. El editor actualmente tiene alrededor de 55,000 seguidores y su transmisión más reciente en Twitch del 5 de enero capturó más de 233,000 visitas al momento de escribir este artículo.

“Realmente tienes que concentrarte y dedicarte [yourself] en Twitch y ahí es donde vemos que la mayoría de los editores se queman”, dijo Nick Cicero, vicepresidente de estrategia de Conviva. “Tienes que querer construir la plataforma Twitch, así que, ya sea que estés monetizando o no, el desarrollo de la audiencia es clave. No puedes hacerlo transmitiendo simultáneamente tu vivo [streams] En todas partes.”

The Washington Post, por ejemplo, ganó más de 42,000 seguidores en Twitch, pero parece haber detenido su experimentación en la plataforma, y ​​su transmisión de noticias en vivo más reciente tuvo lugar hace dos meses. A pesar de obtener varios miles de visitas en sus publicaciones, y de ser propiedad del multimillonario Jeff Bezos, quien fundó y se desempeña como presidente ejecutivo de la matriz de Twitch, Amazon, el Post no ha podido encontrar el ingrediente secreto para hacer que el contenido de noticias funcione en el plataforma.

“[Twitch] no es adecuado para todos los editores. Si tienes el ADN para entender cómo construir y hacer crecer una audiencia en Twitch, y te apoyas en las personalidades, creo que puede ser realmente exitoso. Pero tienes que conocer a tu audiencia y dónde vive”, dijo Cicero.

Vice Media is ready to sell ads on Twitch, starting with Refinery29’s Good Game show