En cambio, la compañía de medios organizará una serie de reuniones individuales el mes anterior con agencias y clientes de marca, en un esfuerzo por abordar un entorno de medios más complejo, que se llenó más en el último mes con la disponibilidad de inventario premium. de Netflix y Disney+. En otras palabras, el Carnegie Hall, donde Paramount (CBS) se mantuvo al frente durante décadas, ahora está disponible para otras funciones ese miércoles 17 de mayo.

Eso no quiere decir que Paramount no intentará asegurar miles de millones de dólares en compromisos iniciales, y muchas agencias y clientes cumplirán, al precio correcto. Pero también es muy posible que el alejamiento de Paramount sea el guijarro desalojado que podría iniciar el derrumbe de las ventas en el mercado inicial.

He aquí por qué: en un año que se espera que sea económicamente incierto, cada vez más anunciantes se están alejando de los compromisos a largo plazo y hacia inversiones en medios que les brindan flexibilidad y la opción de sacar dinero del mercado.

“La demanda por adelantado se ha reducido”, dijo un importante comprador de medios independientes que se negó a hablar oficialmente. “Ahora nos dirigimos a 2023 preparándonos para algunas cuentas que se dispersarán y el año calendario [deals]. Y mientras muchas personas están tratando de mantener la línea en la transmisión completa por adelantado desde 2022 hasta 2023, la realidad es que esa línea se reducirá, esa línea se reducirá”.

Dado el hecho de que algunos anunciantes todavía están calculando sus presupuestos de marketing para 2023, en un momento del año mucho más tarde de lo habitual, no solo habrá menos dólares, sino que esos dólares gastados requerirán una mayor flexibilidad.

“Habrá menos dólares en el mercado, eso es evidente en este momento”, dijo el comprador. “Pero cuando digo menos dólares, podría haber menos por adelantado. Se trata de flexibilidad. No creo que los especialistas en marketing no quieran comercializar, creo que sí quieren que vendas su mensaje al consumidor. Cuando lo hacen, como lo hacen [and] donde lo hacen es donde necesitan la flexibilidad. El dinero digital se puede cancelar cualquier día, es muy flexible. El dinero de los videos no lo es”.

Dicho todo esto, en este momento se espera que los otros principales vendedores de TV (NBC Universal, Fox, Disney y, a partir del año pasado, Google/YouTube) sigan presentando durante Upfront Week 2023. Cómo ajustan todos sus ofertas y si incorporar más flexibilidad en los compromisos (¿quizás por un precio más alto?) está por verse.