Inspirándome en las estrategias de SEO adoptadas por Adobe y Canva, comencé a estudiar las páginas de características y la posibilidad de aprovechar las palabras clave sin marca para aumentar las conversiones.

Hace un par de meses, comencé a crear un “archivo deslizante” de SEO para SaaS y marcas de software, clasificando la primera página con palabras clave sin marca en sus páginas de características.

Inicialmente, esto estaba destinado a ser un proyecto fácil. Deje algunos ejemplos y use esto en mi trabajo con clientes y colegas para mostrar lo que es posible.

Luego quedó muy claro que muchos sitios web no están utilizando esta estrategia, por lo que buscar en cientos de páginas resultó en 30 ganadores.

En este artículo, exploraremos por qué considerar palabras clave sin marca para sus páginas de destino es una estrategia rentable y desmontaremos algunos mitos de SEO sobre la creación de una página optimizada.

Aprovechamiento de palabras clave sin marca en las páginas de destino

Las páginas de destino no suelen ser un área sobre la que griten los profesionales de SEO, porque el contenido se considera delgado y no se puede clasificar debido al bajo número de palabras. Las páginas de destino tampoco se prestan a los vínculos de retroceso en comparación con otras piezas de contenido.

Rebobinemos y aclaremos lo que quiero decir con página de destino.

Viola Eva escribió un excelente artículo para Ahrefs sobre el SEO de las páginas de destino y define las páginas de destino como “páginas web diseñadas para convertir el tráfico en clientes potenciales”.

Esto incluye páginas de características, productos y soluciones, así como páginas de competidores, casos de uso o imanes de prospectos.

Si bien podemos discutir sobre la lingüística de todo esto, el punto es que las páginas de soluciones, industrias y características se pueden optimizar para lograr un alcance orgánico. De hecho, son convertidores bastante potentes.

Busqué en más de cien páginas de características para estudiar lo que se necesita para clasificar en la primera página, y los resultados son bastante convincentes.

Descargo de responsabilidad: Trabajo para Flow SEO, que ayudó a respaldar esta investigación a través del acceso a Ahrefs, y algunas de las empresas incluidas en la lista son nuestros clientes.

Identificación de oportunidades para páginas de características sin marca

Desafortunadamente, no podemos ser Salesforce u Oracle, que las personas conocen por su nombre y buscan sus productos con consultas de marca.

Optimizar su página de funciones para palabras clave sin marca es una oportunidad para generar tráfico orgánico para aquellos que aún no son leales a la marca. Esta es una oportunidad de realmente dejar que las características de su producto brillen.

¿Todas las características deben recibir una página? Probablemente no.

Aconsejo crear una página de todas las funciones como centro y crear páginas de funciones para contendientes fuertes.

Entonces, ¿cómo identificamos las páginas de características correctas?

Nos ensuciamos las manos en la investigación de palabras clave y en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Este es un ejercicio de “ponerse en sus zapatos”. Haga una lista de todas las palabras o frases relacionadas con esa característica mientras también imagina lo que uno buscaría si estuviera en el mercado para ese producto.

¿Cómo se usa? ¿A qué industrias se aplica? ¿Qué problema soluciona?

Aquí es donde compilará una lista de posibles palabras clave y las usará para investigar si la intención de búsqueda, como se muestra en los SERP, coincide con la página de características del sitio web.

Consejos para identificar páginas y palabras clave:

• Funciones como informes, notificaciones por SMS u otras funciones estándar son demasiado vagas como consultas. y lo más probable es que nunca se clasifique, a menos que haya un gancho de nicho (es decir, industria, tamaño de la empresa, etc.)
• Sea creativo con las opciones de palabras clave usando palabras de acción como “buscar personas influyentes” o “verificador de plagio”. Las personas usan estas consultas cuando están en un momento de necesidad y potencialmente listas para convertir.
• Evite la marca registrada o la marca de cualquier cosa en la palabra clave, especialmente si eres relativamente nuevo en SEO. Estas son las principales palabras clave sin marca encontradas en mi investigación:

Ahora, el simple hecho de ver que otras marcas tienen páginas de características en la primera página no significa que su sitio también lo tendrá.

Haga clic en las páginas e intente comprender la audiencia y las industrias a las que se dirigen.

No tiene que ser difícil.

Una de mis formas favoritas de hacer esto es simplemente preguntar a mis clientes sobre su producto, notando frases específicas y el lenguaje que usan, y también preguntar cómo sus clientes están usando el producto o comentarios específicos sobre esa característica.

Entrevistar a su cliente o público objetivo es la mejor manera de conectarse a través de un lenguaje y una perspectiva compartidos.

Consejos de SEO para páginas de características optimizadas

Estas recomendaciones se basan en el estudio de un sinfín de páginas de características, lo que dio como resultado una lista final de 30 páginas de características de software y SaaS con clasificaciones de primera página para palabras clave sin marca.

No hay un conteo de palabras recomendado

Anteriormente, mencioné cómo algunas personas podrían no considerar una página de destino como una oportunidad de SEO.

Una de las principales razones de esto es que existe la falsa creencia de que la página necesita tener mucho texto para clasificar.

Mi investigación muestra que esta es una suposición completamente falsa.

Captura de pantalla de Ahrefs, diciembre de 2022

El número estimado de palabras de las 30 páginas de características examinadas es de 170 a 2600.

Como puede ver en el gráfico anterior, el recuento de palabras más alto corresponde a la página de características de ZenDesk.

Esta página se encuentra en la mitad inferior de las 30 con respecto al total de palabras clave y dominios de referencia.

Si bien Grammarly y Adobe dominan el total de palabras clave, su recuento de palabras es relativamente bajo.

Captura de pantalla de Ahrefs, diciembre de 2022

Desglosando esto aún más, el gráfico anterior muestra los sitios con palabras clave sin marca que ocupan el primer lugar.

Una vez más, el recuento de palabras no clasifica significativamente estas páginas, ya que el recuento de palabras oscila entre 170 y 970.

Más bien, esto sugiere que esas páginas son de contenido específico y responden adecuadamente a la consulta de alguien.

Los vínculos de retroceso no harán ni romperán su página

La buena noticia no se detiene con un menor número de palabras.

Esta investigación también muestra que la referencia de dominios no es una prioridad o no es necesaria.

En el nivel más bajo absoluto, una página de funciones tenía 3 dominios de referencia y el más alto tenía 2400.

Captura de pantalla de Ahrefs, diciembre de 2022

El gráfico anterior puede parecer familiar, pero esta vez incluí una línea para referir dominios a la URL.

Curiosamente, no muestra una fuerte relación con el número total de palabras clave en la página o el recuento de palabras.

Crear una herramienta gratuita

Una de las cosas que más me llamó la atención mientras hacía esta investigación es que aprovechar una función de su producto en general y ponerla a disposición como una herramienta gratuita es una gran estrategia.

Esta herramienta gratuita no tiene que tener todas las mismas capacidades que su herramienta paga, pero sí lo suficiente para ser útil para que la gente realmente la use, tal vez incluso más de una vez.

Grammarly es un gran ejemplo de esta estrategia.

Su página de características para plagio presenta una herramienta gratuita para escanear un documento o texto, y es lo primero que ve cuando aterriza en él.

Captura de pantalla de Grammarly.com, diciembre de 2022

Esta página no se detiene allí, ya que continúa explicando “¿por qué usar un verificador de plagio?” y para quién es su producto, mientras termina con un llamado a la acción (CTA) para “verificar su texto ahora”.

Esta es una estrategia común utilizada por otras empresas conocidas como Adobe o Canva.

Funciona porque a los visitantes de su sitio web se les presenta una solución inmediata sin siquiera tener que registrarse.

Crea una experiencia de usuario positiva con su marca y comienza la danza de la reciprocidad.

Schema ayuda a producir resultados enriquecidos

Su página de características es una página de destino, por lo que desea que se convierta.

Desea llamar la atención desde el primer momento en que aparecen los resultados de búsqueda.

El uso de esquemas o datos estructurados puede ayudar a que su página de características se destaque en los SERP al agregar resultados enriquecidos. Estos resultados enriquecidos pueden proporcionar una calificación de revisión visual, carrusel, precios u otros elementos visuales.

No cuesta nada implementarlo, pero le brinda una entrada SERP sólida más allá de un solo enlace azul para ayudarlo a destacarse de la competencia.

Las ventanas emergentes están fuera, los bots de chat están de moda

De los 30 sitios web examinados, solo uno de ellos tenía una ventana emergente en la página, mientras que 16 tenían chatbots y 14 no tenían ninguno.

Sé que no puedo estar solo celebrando la muerte de las ventanas emergentes.

Las ventanas emergentes no solo son una característica intrusiva que la mayoría de las personas no disfrutan, sino que también pueden contribuir a una sobrecarga sensorial para muchas personas, por lo que no son accesibles.

La calificación de dominio es importante hasta que deja de serlo

De las 30 páginas de características estudiadas, la calificación promedio del dominio es 82, con un rango de 57 a 96.

El siguiente gráfico muestra la suma del total de palabras clave junto con la calificación del dominio.

Si bien las URL con la mayoría de las palabras clave tienden a tener calificaciones de dominio más altas, no muestra una relación muy clara en este gráfico.

Captura de pantalla de Ahrefs, diciembre de 2022

Me dice que es útil tener una calificación de dominio sólida superior a 50, pero no significa que necesite 96 para clasificarse en la primera página con una palabra clave sin marca.

Palabras clave sin marca para el resto de nosotros

Lamentablemente, la mayoría de las empresas no tienen reconocimiento de marca.

Entonces, mientras que las marcas conocidas pueden lanzar una página de características y no considerar optimizarla para SEO, el resto de nosotros tenemos que ser creativos para atraer clientes potenciales más calificados.

Hemos identificado páginas de características potenciales para la optimización de palabras clave sin marca y profundizamos en la investigación para ver qué se necesita para alcanzar el número uno.

Este es un marco sólido para salir y poner en práctica esta estrategia.

Me encantaría escuchar las opiniones de todos sobre el tema, especialmente si implementó con éxito esta estrategia.

Más recursos:

Imagen destacada: amgun/Shutterstock