“Una de las cosas que estamos viendo, más aún este año, es que las ofertas siguen vivas [and] tan bueno como siempre”, dijo Emily Silverman, vicepresidenta de comercio de Hearst Magazines, cuyo equipo permanecerá enfocado en cubrir esos acuerdos hasta el final del trimestre. “Quedan tres semanas, así que vamos a hacer todo lo que podamos para ayudar a la gente a comprar los regalos”, mientras somos conscientes de hasta dónde llegará el dinero de los compradores, agregó.

Sin embargo, no todos los editores o escritores de comercio permanecerán enfocados en producir contenido de comercio de vacaciones. Después del fin de semana del Black Friday, algunos equipos están volviendo al contenido perenne o cambiando a categorías que normalmente funcionan bien en el primer trimestre, como salud y bienestar.

Estos son los casos para continuar con el contenido de comercio de vacaciones después del Black Friday, así como por qué otros editores se alejan después de las principales vacaciones de compras.

El caso para continuar con la cobertura comercial específica de las festividades

Las ventas totales de productos durante el fin de semana del Black Friday aumentaron en aproximadamente un 50 % año tras año para las revistas Hearst y, según Silverman, el aumento de los datos sobre los productos y marcas que los lectores gravitaron durante ese período también ayudará a informar el contenido comercial de los editores para el resto. del cuarto trimestre e incluso en el nuevo año.

“Podemos usar eso [data] como un indicador sobre dónde pasar nuestro tiempo durante las próximas dos semanas, hasta que esos plazos de envío comiencen a acercarse”, dijo Silverman. “Y luego se vuelve un poco más fácil a medida que nos acercamos [to Christmas]para ser honesto, porque empiezas a interesarte más en los regalos de última hora, regalos digitales, suscripciones, cosas así, que pueden llegar al destinatario sin ningún tipo de problema de envío”.

Las marcas centradas en la tecnología de Foundry también destacarán el contenido orientado a las ofertas en el período previo a la Navidad. Dado que la mayor parte de la cobertura de sus marcas gira en torno a artículos costosos como computadoras portátiles y auriculares, esos lectores estarán ansiosos por encontrar descuentos durante todo diciembre, dijo Jon Phillips, editor en jefe de las marcas PCWorld y TechHive de Foundry.

“Se siente bien tener Cyber ​​Monday detrás de nosotros, así que voy a tomar [Dec. 2] apagado. Todo diciembre es súper importante en lo que se refiere a afiliado editorial, pero me voy a tomar un par de días para descansar”, dijo Philips, luego de trabajar el fin de semana posterior al Black Friday.

Sin embargo, antes de tomar ese descanso, Philips dijo que identificó las cuatro categorías más populares del fin de semana del Black Friday de la cobertura de PCWorld: computadoras de escritorio, computadoras portátiles, monitores y Chromebooks. A partir de eso, su equipo creará una nueva cobertura de acuerdos dentro de esas categorías, incluidos resúmenes y acuerdos destacados individuales.

Además, los resúmenes de productos perennes de las publicaciones, llamados “Mejores selecciones”, se actualizarán con frecuencia a lo largo de diciembre con la mejor información de precios y ventas, lo que también es un buen augurio para la clasificación SEO de los sitios, explicó Philips, y agregó que mantener una alta el estado de los resultados de búsqueda en diciembre será importante para el negocio de ingresos de afiliados de la empresa.

El caso en contra de continuar con la cobertura comercial específica de las festividades

En Reader’s Digest, solo una o dos personas de todo el equipo trabajarán en las actualizaciones de última hora de las guías de obsequios y el contenido de las ofertas navideñas en las semanas posteriores al Black Friday y al Cyber ​​Monday, dijo Bryce Gruber, editor sénior de compras de Trusted Media. Marcas. Y el tono del contenido comercial cambia significativamente.

“Se centra menos en las ventas y menos en ‘hacer esta acción de emergencia ahora mismo’”, dijo Gruber. Y aunque los días previos al Black Friday realmente impulsan el 40 % de descuento en las ventas, el contenido después del fin de semana de compras vuelve a tener un tono más de servicio y es de naturaleza mucho más perenne, como cómo hacer que tu mezclilla dure más con un acondicionador de telas o qué electrodomésticos de cocina ayudarán a despejar las encimeras.

Las marcas Hunker y Well+Good de Leaf Group seguirán actualizando su contenido de obsequios hasta las últimas ventanas de envío posibles. Sin embargo, la svp y gerente general de Hunker, Eve Epstein, dijo que la mayor parte de ese contenido se contabiliza a principios del trimestre. Por lo tanto, el enfoque del equipo al final del trimestre no está completamente dedicado a las vacaciones.

El equipo de comercio de Apartment Therapy revertirá su cobertura de ofertas navideñas después del lunes cibernético, ya que muchos de los minoristas que cubre el editor ya publicaron sus ventas para la temporada, incluso si se extienden más allá del fin de semana de compras, dijo Riva Syrop, presidente de Apartment Therapy Media.

El equipo de comercio de la empresa seguirá centrándose en actualizar las guías de obsequios, así como en el contenido perenne, añadió Syrop. A pesar de que es una época del año en la que los consumidores buscan regalos, las grandes compras de viviendas, como los sofás, siguen siendo algunas de las más vendidas en este momento, ya que las personas intentan capitalizar los descuentos en artículos caros.

Un proyecto editorial de fin de trimestre que lanzó Apartment Therapy Media para ayudar a generar nuevos ingresos comerciales en diciembre es su boletín informativo de un solo tema y edición limitada llamado The Holiday, que se publica cinco veces por semana durante siete semanas hasta Navidad e incorpora aspectos destacados de los productos. y oportunidades comerciales, además de brindar consejos y recetas para los lectores que se acercan a la temporada navideña. Otro incluye un paquete de galletas, que se ejecuta como una cuenta regresiva de 12 días para Navidad e incorpora oportunidades de ingresos de afiliados para ingredientes que los lectores pueden comprar a través del boletín.

La base de suscriptores para cada producto de boletín está en el lado inferior, según Syrop, alrededor de 20,000, sin embargo, las tasas de apertura están entre 120-140% porque los suscriptores abren los correos electrónicos varias veces y reenviarán a los no suscriptores, aumentando ese total

El cuarto trimestre se ve mejor de lo esperado

En general, este trimestre parece ser positivo desde la perspectiva del comercio de afiliados para los editores entrevistados para esta historia.

Al igual que cualquier recesión o recesión económica, los compradores están más enfocados en aprovechar al máximo su dinero y, lo que es más importante, obtener las mejores ofertas posibles, lo que Silverman dijo que fue evidente desde el fin de semana del Black Friday de este año y terminó siendo positivo para las ofertas de Hearst. cobertura.

“La gente está tan acostumbrada a las rebajas que cuando ven el precio que quieren, se lanzan sobre él. No necesariamente van a esperar hasta el último momento posible”, dijo Silverman. “Somos muy optimistas y creo que nos hemos preparado para un buen fin de año”.

Y a pesar de que Black Friday es un fuerte generador de ingresos para Foundry (sus marcas con sede en EE. UU. experimentaron un aumento del 110 % en la cantidad de dinero ganado a través de las comisiones de los afiliados año tras año), todavía hay dinero sobre la mesa este diciembre.

“Es como jugar un partido de fútbol. Si quieres aumentar el puntaje si puedes, entonces lo haremos. Tuvimos un gran Black Friday, pero queremos que todo el cuarto trimestre se vea realmente bien. Creo que vamos por buen camino para eso”, dijo Phillips.