La campaña está estructurada de manera muy similar a muchos otros programas de marketing de rendimiento que StreamElements ha administrado desde su fundación en 2016: los streamers participantes reciben superposiciones y gráficos de marca, así como un enlace de producto único que pueden compartir con sus comunidades. Cada clic cuenta para los objetivos de rendimiento del transmisor, y los StreamElements solo se pagan cuando se realiza una compra real.

“Lo que estamos haciendo es realmente mitigar el riesgo para las marcas”, dijo Hussaini. “No tienen que adivinar cuántas personas van a comprar en función de los anuncios, no tienen que pagar por los anuncios por adelantado y luego esperar lo mejor en el back-end”. Hasta el momento, más de 10 000 creadores han participado en los patrocinios de HelloFresh a través de StreamElements, según el director de asociaciones de marca de StreamElements, Saad Hussaini.

La interfaz plug-and-play de StreamElements crea un impulso más ligero para las marcas que buscan llegar a la comunidad de jugadores, evitando las negociaciones prolongadas y el tiempo de producción que pueden surgir junto con las asociaciones de marca con destacados streamers individuales.

“En lugar de tener que buscar la agencia perfecta con el talento perfecto para una integración específica, StreamElements tiene una cantidad tan grande de datos de transmisores que potencialmente pueden automatizar ese proceso de investigación de marcas que requiere muchos recursos”, dijo Gappy, un transmisor de Twitch que solicitó el anonimato para evitar poner en peligro posibles asociaciones de marca. “Algunas de las ofertas que otorgan a los creadores ya están automatizadas desde nuestro extremo, de principio a fin, desde contratos hasta resúmenes de campaña e incluso el seguimiento de entregables”.

Durante años, StreamElements ha sido prácticamente omnipresente en el espacio de transmisión en vivo. Más de 200 000 canales de Twitch y YouTube utilizan la plataforma gratuita, y la empresa se ha beneficiado de controversias recientes que involucran a competidores como Streamlabs. Hace relativamente poco tiempo que las marcas no endémicas han comenzado a darse cuenta más plenamente del valor potencial de marketing de la “cola larga” de streamers de tamaño pequeño a mediano atendidos por StreamElements.

“Diría que eso es cierto para muchas herramientas y servicios que usan los streamers”, dijo Mitsu, otro streamer que solicitó el anonimato. “Recientemente, las empresas fuera del espacio de los juegos están comenzando a aprender el valor y el poder de Discord para la creación de comunidades y la difusión de noticias, por ejemplo”.

Este fin de semana, StreamElements espera dar un paso más hacia la luz. Su campaña con HelloFresh fue nominada para un Streamy Award, la destacada ceremonia de premios propiedad de YouTube para la industria de videos en línea.

“Si miras a los otros nominados en nuestra categoría, somos la única marca verdadera y los demás son creadores que crearon marcas”, dijo McConnell. “Creo que realmente demuestra que HelloFresh tiene una fuerte presencia en la comunidad de YouTube”.

Hussaini y McConnell asistirán a la ceremonia de los Premios Streamy en Los Ángeles el 4 de diciembre. Ya sea que ganen, Hussaini cree que la nominación es una oportunidad para mostrar su plataforma a marcas y vendedores fuera del espacio de transmisión en vivo.

“Somos muy dominantes cuando se trata de patrocinios de transmisión en vivo, pero no somos tan conocidos en el lado comercial del mundo”, dijo. “Y ahí es donde entran los Streamy Awards y todo”.