Si bien muchos elementos de la demanda de productos han fluctuado desde la pandemia en 2020, uno de los problemas conocidos más importantes ha sido la demanda de chips móviles.

Si no está seguro de lo que eso significa, considere la industria del automóvil como ejemplo.

La mayoría de los vehículos más nuevos se basan en la tecnología de chips. Durante la pandemia, ha habido una escasez sin precedentes de chips, lo que ha dejado a los consumidores esperando meses, si no años, por su nuevo vehículo.

Ahora, tres años después de la pandemia, la demanda de fabricación de chips ha empeorado bruscamente, y rápidamente.

Entonces, ¿qué tiene que ver este cambio repentino en la demanda de chips con la demanda de búsqueda? Mucho.

Los principales fabricantes de chips publican pronósticos sombríos

Según The Financial Times, Qualcomm recortó un 25 % sus previsiones de ingresos para el trimestre actual debido a la ralentización del gasto de los clientes. Específicamente, esto afecta las ventas de teléfonos inteligentes.

Los fabricantes de chips móviles no son los únicos que están haciendo cambios. Se estima que las ventas de procesadores de computadoras personales disminuirán un 40% año tras año.

Estas proyecciones fueron un cambio radical con respecto a hace un año, cuando los precios de las acciones estaban, en ocasiones, por las nubes. Había demanda de estos chips tecnológicos en todos los sectores: automóvil, smartphones, realidad virtual, etc.

Además de la demanda, los problemas de la cadena de suministro provocaron un efecto dominó de escasez mundial.

La danza de la oferta y la demanda

Como especialistas en marketing, es probable que haya tomado una clase de Economía 101 antes de su carrera.

La premisa de la oferta y la demanda, simplemente pon:

• “La oferta y la demanda es un modelo económico de determinación de precios en el mercado”.

La teoría establece además que el precio de un bien se ve directamente afectado por su disponibilidad (oferta) y la demanda del comprador.

Al precio correcto, un fabricante producirá más de un producto en particular para maximizar las ganancias.

Ahora, volviendo esta teoría a la disminución de la demanda de chips móviles. ¿Cómo se desplomó este mercado en tan poco tiempo?

En 2020, la demanda se disparó para varias industrias, como la automotriz. Debido a que la demanda de los consumidores era tan alta, los proveedores (marcas/fabricantes) capitalizaron el mercado suministrando más de este producto Un ganar-ganar, ¿verdad?

Cuando se toman en cuenta las complejidades de los desafíos económicos, como las interrupciones de la cadena de suministro o una recesión, esto arroja una llave en la curva de oferta/demanda.

Cuando los fabricantes no pudieron mantenerse al día con el aumento de la demanda, los consumidores tuvieron que esperar más por sus productos. Aquí es donde las interrupciones generalizadas pueden influir negativamente en la demanda de un consumidor. Un consumidor sabe que tendría que esperar tanto tiempo para recibir su producto y luego puede decidir no comprar.

La segunda complejidad que afecta tan repentinamente a esta tendencia es la incertidumbre económica. Con un mercado de valores altamente volátil, tasas de interés hipotecarias, despidos laborales y más, la demanda de ciertos productos e industrias puede verse afectada casi de la noche a la mañana.

Si el ingreso disponible de un consumidor se ve afectado por cualquiera de los escenarios anteriores, sus prioridades de bienes de consumo se desplazan hacia las necesidades. Algunos autos, teléfonos o computadoras nuevos pueden verse como artículos de lujo. Entonces, cuando el ingreso disponible disminuye, es probable que la demanda siga.

¿Cómo pueden los anunciantes elaborar estrategias en torno a la demanda (o la falta de ella)?

Volviendo al punto de vista de un vendedor: ¿cómo pueden los anunciantes cambiar su estrategia en torno a la demanda cambiante de los consumidores?

#1: Sea proactivo en el análisis de las condiciones del mercado.

Puede pensar que, como anunciante, esto no debería aplicarse a su función.

Piensa otra vez.

Mantenerse actualizado sobre las condiciones económicas y las fluctuaciones en la demanda le permite ser proactivo y fluido en sus esfuerzos de marketing.

#2: Cuando la demanda cae, aproveche la disminución de la competencia.

Por lo general, en las campañas de búsqueda, cuanto menor sea la competencia, menor será su CPC.

Si ve esta tendencia en las palabras clave por las que oferta, tiene la oportunidad de reducir los costos de clics.

Pero antes de decir: “Puedo reducir mi presupuesto este mes” debido a eso, aquí es donde puede entrar un cambio de estrategia.

Si puede estimar o proyectar los ahorros potenciales de CPC en una demanda reducida, intente ejecutar una campaña de concientización en otra plataforma.

Las campañas de concientización suelen tener CPM bajos, ya que estás llegando a un público más amplio. En este escenario, puede ver ahorros potenciales en campañas de búsqueda para luego ejecutar una campaña de concientización, que puede ayudar generar nueva demanda.

#3: Sea agresivo cuando la demanda esté en su apogeo.

Reconozco que es más fácil decirlo que hacerlo.

Si su presupuesto de marketing no está bajo presión, prepárese para ver CPC más altos cuando la demanda sea alta.

Cuando la demanda es alta, por lo general, más competidores salen de la nada en un intento de maximizar las ganancias.

Si los CPC aumentan, debe asegurarse de que sus campañas sean óptimas.

• ¿El texto de su anuncio es lo suficientemente atractivo como para que un usuario lo note?
• ¿Los usuarios obtienen una excelente experiencia de usuario en su sitio web o aplicación? Si ha gastado todo este dinero en un clic pero los envía a una experiencia deficiente o lenta, ha desperdiciado esa oportunidad de venta.
• ¿Tu estrategia de palabras clave negativas está alineada con tus intenciones? No hay nada peor que las palabras clave amplias se vuelvan deshonestas debido a la falta de palabras clave negativas.

Ahora bien, si su presupuesto de marketing ya es limitado y se enfrenta a una alta competencia, no se pierden todas las esperanzas.

Intente usar audiencias específicas en sus campañas de búsqueda para dirigirse a sus usuarios más calificados.

Esto lo hace más agresivo en sus ofertas para una audiencia más pequeña. Entonces, si bien los CPC aún pueden ser altos, tiene más posibilidades de una venta si la orientación es limitada.

Aún más, podría cambiar su estrategia de búsqueda para usar RLSA en palabras clave costosas.

Esta estrategia combina algo de conocimiento para crear listas de remarketing lo suficientemente grandes como para orientarlas específicamente mediante búsquedas posteriores.

Resumen

La búsqueda no crea demanda. Búsqueda capturas pedir. Dado que los factores internos y externos afectan el rendimiento de la marca, los especialistas en marketing deben ser proactivos y orientar las estrategias según la situación.

Cuando la demanda cae, el volumen de búsqueda probablemente seguirá. Pero eso no significa que estés condenado. Use esto como una oportunidad para probar nuevos tipos de campañas, plataformas o audiencias, para maximizar su alcance y retener la mayor cantidad de ganancias posible.

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