El marketing digital se trata de combinar el arte y la ciencia, fusionando ideas creativas con pasos procesables y rastreables.

Pero antes de modificar el contenido de su página o reestructurar su sitio web, necesita saber qué está funcionando bien y dónde tiene potencial de crecimiento.

Aquí es donde entra en juego la previsión de búsqueda.

¿Qué es el pronóstico de búsqueda?

La previsión de búsqueda es la práctica de predecir cómo se verá su tráfico orgánico.

Todas las buenas estrategias de SEO comienzan con datos duros. En última instancia, eso es lo que debería dar forma a su próximo movimiento, no las mejores conjeturas y suposiciones.

Con los datos disponibles, podrá predecir cómo sería el tráfico de búsqueda para su empresa y utilizarlos para planificar sus próximas campañas.

Cuando trabaje en predicciones de tráfico orgánico, aquí hay algunos detalles clave que debe tener en cuenta.

Concéntrese en las métricas correctas

Comenzar con la investigación de palabras clave es realmente la columna vertebral de cualquier estrategia de SEO.

Puede pensar que sabe exactamente qué frases de búsqueda serán más beneficiosas para su negocio, pero es mejor dejar de lado esas suposiciones en una columna separada de su hoja de cálculo y mirar los datos reales.

Hay docenas de métricas posibles que podrías ver cuando se trata de datos de palabras clave.

Independientemente de la industria en la que esté trabajando o el tipo de contenido con el que esté trabajando, su investigación debe incluir datos o evidencia sobre:

• Volumen de búsqueda estimado.
• Dificultad de palabras clave.
• La posición de clasificación actual de su empresa y la URL de esa clasificación para palabras clave relevantes.
• Intención de búsqueda.
• Estimaciones de la tasa de clics (CTR).
• Intel sobre el tipo y la calidad de la clasificación del contenido en la posición deseada.
• Consultas relacionadas y su posición relativa en el ranking.

Si no puede encontrar datos para algunos de estos, sus predicciones no serán tan precisas, pero aún pueden ser valiosas.

La parte más accesible serán los datos del volumen de búsqueda: necesita saber si sus objetivos de tráfico coinciden con el comportamiento real del usuario en los resultados de búsqueda con las palabras clave que planea usar.

El resto de las métricas aquí lo ayudarán a priorizar más allá del volumen de búsqueda y generar predicciones más realistas.

Le brindan información importante sobre cuán competitivas son las frases particulares, dónde se ubica entre los jugadores actuales en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y dónde existe una oportunidad de optimización adicional para capitalizar los cambios en la intención del usuario.

Usa herramientas para ayudarte

No se espera que haga magia con los datos de sus palabras clave de la nada, y el seguimiento de su propio sitio no puede decirle mucho.

Pero Google Search Console (GSC) es un buen lugar para comenzar.

Mientras que otras herramientas pueden brindarle métricas generales de palabras clave, GSC le proporcionará datos históricos específicos del negocio para brindarle un buen punto de referencia (interno) para trabajar.

El tráfico de bots puede afectar cualquier cosa en GSC, y si está tratando de clasificar para resultados locales, el volumen de búsqueda depende de dónde se realiza realmente una búsqueda en relación con la palabra clave que se utiliza.

También habrá diferencias en los números extraídos de GSC versus Semrush, Moz, Ahrefs o cualquier otra herramienta de SEO que pueda usar.

Sin embargo, una vez que tenga todo junto en una hoja de cálculo, los promedios serán suficientes para que pueda armar una predicción razonablemente confiable.

El Planificador de palabras clave de Google puede ser otra opción para consultar, pero tiene una precisión cuestionable.

En muchos casos, los datos del volumen de búsqueda se exageran debido a estimaciones combinadas con palabras clave redactadas de manera similar, así que tome estos datos con cautela.

Es posible que encuentre que este tipo de datos se utiliza mejor para calcular los ahorros publicitarios después de capturar las clasificaciones como otro punto de datos del retorno de la inversión (ROI) de la búsqueda orgánica.

No te olvides de los competidores

Más allá de los datos de palabras clave específicamente, debe utilizar el análisis de la competencia como parte de su predicción de tráfico general.

Mira quién ya aparece en la página uno de los SERP en los que quieres estar.

Conecte las URL de la competencia en las herramientas de palabras clave para ver por qué se clasifican y, lo que es más importante, por qué no se clasifican. Combine algunos de estos datos con su propia investigación de palabras clave para encontrar oportunidades.

Aquí es donde puede ser útil conocer la dificultad de las palabras clave.

Si los competidores se clasifican por frases que tienen un buen volumen pero poca dificultad, es posible que usted produzca contenido mejor y más útil y supere a ese competidor en SERP.

Esto cambiará naturalmente algunas de sus predicciones para el volumen de búsqueda si puede pasar de la página dos o tres a la página uno.

Este es también el momento de evaluar si algunas consultas relacionadas también pueden tener actualizaciones de contenido u oportunidades de desarrollo.

¿Sus competidores siguen utilizando una estrategia de una sola palabra clave por página? (¡Te sorprenderías!)

Aquí podría ser donde puede recuperar un terreno competitivo mediante la creación de familias de palabras clave.

Mire los datos de estacionalidad y tendencias

Ya sea que esté trabajando en una estrategia de SEO de un año o en una campaña de duración fija, es esencial comprender el patrón estacional tanto de su negocio como de las palabras clave.

Una de las cosas más importantes que debe recordar con respecto al tráfico estacional, y algo en lo que muchas personas se equivocan, es que la época del año en la que su empresa está más ocupada no siempre equivale a un alto volumen de búsqueda.

Por lo general, los clientes no compran de inmediato, por lo que a menudo tendrá semanas, incluso meses, de tiempo de espera desde un alto volumen de búsqueda hasta aumentos tangibles en las ventas.

Dependiendo de la industria en la que trabaje, es posible que ya trabaje en este tipo de programa de marketing acelerado. El comercio minorista es un buen ejemplo de esto: las semanas de la moda a principios de otoño ya están presentando líneas de primavera/verano para el año siguiente.

Y para la mayoría de los negocios de productos, esperará la temporada navideña alrededor de mayo o junio, y ciertamente a más tardar en julio para comenzar su planificación.

Es importante saber cuál es el tiempo de espera desde la búsqueda hasta la venta porque esto afectará no solo sus predicciones para el tráfico de búsqueda, sino también la estrategia de contenido que elabore en función de estas predicciones.

Lanzar guías de regalos navideños en noviembre con la esperanza de que se clasifique instantáneamente y haga grandes ventas en la primera semana debido a las buenas clasificaciones en los motores de búsqueda simplemente no es realista.

(Si eso es algo que está buscando hacer, la publicidad paga será una mejor opción).

Herramientas como Google Trends pueden ser útiles para obtener estimaciones generales de cuándo comienza a aumentar el volumen de búsqueda para consultas estacionales.

Utilice estos datos con lo que sabe acerca de los resultados de su propio negocio para trazar con qué anticipación a los aumentos de búsqueda necesita publicar contenido y optimizar para saltos en el tráfico.

No todo es predecible

Si bien ya sabemos que no podemos dar cuenta de cambios masivos en los algoritmos de búsqueda o eventos mundiales inesperados, también hay otros factores impredecibles que deben tenerse en cuenta en una escala más pequeña.

Particularmente en negocios basados ​​en productos, otros esfuerzos de marketing pueden tener un impacto positivo o negativo en sus predicciones generales de búsqueda.

Los productos pueden volverse virales rápidamente en las redes sociales, incluso sin ningún esfuerzo de marketing exhaustivo de su parte.

Cuando lo hacen, la demanda de búsqueda puede aumentar significativamente en formas para las que no estaba preparado.

Y cuando ejecuta esas búsquedas a través de herramientas de SEO, no tendrán en cuenta ese aumento inesperado en el tráfico.

Es casi imposible planificar la demanda reactiva frente a la predictiva, en particular si haces algo similar o duplicas un producto viral.

Si te encuentras en esas situaciones, ten esto en cuenta para las predicciones de tráfico de búsqueda en los años futuros cuando sea posible y reasigna tus recursos en consecuencia.

¿Por qué es importante la previsión de búsqueda?

Pronosticar su tráfico orgánico significa que tiene una idea aproximada de los resultados esperados si las condiciones se mantienen según lo previsto.

Le permite asignar mejor los recursos internos, el presupuesto para sus próximas campañas y establecer puntos de referencia internos. Esto puede cubrir todo, desde el nuevo tráfico esperado si se capturan las clasificaciones hasta mayores ingresos en función de las tasas de conversión actuales.

Conocer esta información con anticipación puede ser fundamental para obtener la aceptación de las partes interesadas, especialmente si trabaja en SEO empresarial y sus objetivos de crecimiento se establecen una o dos veces al año.

Si las estimaciones no se alinean con las expectativas, tiene la influencia para solicitar una meta revisada o recursos adicionales para hacer que esas expectativas sean más alcanzables.

Por supuesto, es necesario que haya un descargo de responsabilidad aquí.

Las actualizaciones de algoritmos a gran escala, un nuevo diseño de sitio web, cambios en el comportamiento de los usuarios y las tendencias de búsqueda, o incluso otra ronda de “tiempos sin precedentes”, tendrán efectos drásticos en el aspecto real de los resultados de búsqueda.

Esos son casi imposibles de planificar o predecir el impacto exacto.

Pero dejando de lado los problemas, aún vale la pena invertir tiempo en la previsión de SEO.

No es necesario ser un científico de datos para predecir el tráfico de búsqueda.

Con las herramientas y los enfoques adecuados, puede comenzar a obtener una buena imagen de lo que puede esperar ver en los próximos meses y establecer puntos de referencia más realistas para el crecimiento de la búsqueda orgánica.

En conclusión

El objetivo de predecir su tráfico de búsqueda orgánico es ayudarlo a tomar decisiones más informadas sobre su estrategia de SEO en curso.

Las oportunidades están ahí, solo hay que encontrarlas.

Siempre se encontrará con obstáculos con la previsión, y nunca será 100% precisa, pero con datos sólidos que lo respalden, tendrá un buen punto de referencia para trabajar para construir un plan de marketing de búsqueda estratégicamente sólido.

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Imagen destacada: eamesBot/Shutterstock