La mayoría de los actores de la industria entienden qué son los medios minoristas: anuncios colocados en el sitio de comercio electrónico de un minorista o en una aplicación de marca para influir en el cliente en el punto de compra. Este modelo permite a las marcas aumentar su visibilidad en el estante digital, de forma similar a una tapa final o una exhibición especial en el pasillo de una tienda física. Los medios minoristas también vinculan el gasto publicitario directamente con las ventas digitales, una métrica que se vuelve más deseable y desafiante con la desaprobación de las cookies en la tecnología publicitaria.

Para los editores, a medida que el dinero del marketing comercial cambia en línea, los medios minoristas abren nuevas fuentes de ingresos, lo que les permite monetizar sus valiosos datos y audiencias propios, y capturar gastos adicionales de marca. Esto también crea una ventaja para los minoristas, cuyo inventario está limitado en sus propios sitios, y es donde los medios comerciales ocupan un lugar central.

Los medios minoristas han estimulado el surgimiento de su primo más grande, los medios comerciales.

En su forma más simple, los medios de comercio se centran en las áreas de Internet abierta donde se encuentran comúnmente los compradores. Ya sea que estén investigando un producto, comparando características o precios, o en una tienda digital, los medios de comercio permiten a las marcas llegar a los compradores. Se expande sobre el modelo de medios minoristas al incluir una amplia red de editores en Internet abierta, además de los minoristas. Los medios de comercio también permiten a los anunciantes no minoristas y no endémicos utilizar datos de comercio e inteligencia artificial para atraer audiencias de manera más efectiva en todos los lugares donde los consumidores investigan, navegan y compran activamente.

Los editores también están progresando para convertirse en un punto de descubrimiento al combinar el comercio y el contenido, mientras que los minoristas facilitan la realización de transacciones a través de nuevas experiencias comerciales en los sitios de los editores.

Según una encuesta reciente de Criteo, 7 de cada 10 consumidores disfrutan leyendo artículos en la Internet abierta antes de realizar una compra. Esto destaca una oportunidad para que los editores y minoristas amplíen el descubrimiento de marca de Amazon y las plataformas sociales a la web abierta, particularmente a medida que los editores refinan y aumentan la participación de su audiencia al unir el contenido con los intereses de la audiencia y los resultados comerciales.

Los minoristas y los editores están convergiendo para las conversiones

Los minoristas y las marcas están interesados ​​en llegar a sus audiencias dondequiera que se encuentren, todo mientras buscan una atribución de ciclo cerrado. Para expandirse fuera del sitio y hacer de esto una realidad, necesitan asociaciones con editores. Algunos de los principales minoristas ya están liderando el camino, anunciando oportunidades uno a uno con propietarios de medios con un extenso conjunto de datos de direccionabilidad que puede ayudar a crear mediciones de circuito cerrado en entornos como escritorio, aplicaciones y CTV.

A medida que los editores y minoristas revisan la experiencia del usuario e identifican formas de fusionar el contenido y el comercio, también se preparan para abordar las necesidades de los demás. Eso incluye escalar un inventario direccionable, permitir la medición, proporcionar herramientas de planificación de medios para administrar la superposición de audiencias y las afinidades contextuales y trabajar con los socios adecuados para ayudar a completar este círculo.

Por qué los editores son los nuevos impulsores del comercio

Si los minoristas son los nuevos propietarios de los medios, los editores serán los nuevos impulsores del comercio en el futuro. El contenido y el comercio seguirán convergiendo, y los editores crearán más entornos de “ver, hacer clic, comprar”. Los editores innovadores ofrecerán anuncios que se pueden comprar, listados patrocinados y escaparates digitales vinculados a los minoristas. Aportarán más valor a sus propias audiencias, creando experiencias comerciales seleccionadas para sus intereses únicos.

Al final, todas las partes se beneficiarán. Los editores obtienen una parte del creciente pastel de medios minoristas, los minoristas escalan sus ofertas y los consumidores disfrutan de un comercio sin fricciones en todas partes. Se trata de impulsar experiencias de comercio excepcionales, desde el conocimiento hasta la compra previa y posterior, con la mejor experiencia posible.

Patrocinado por: Criteo

Why commerce media is evolving into a major opportunity for publishers