“La Copa del Mundo nos ha dado algo de cobertura aérea en lo que es un momento difícil para los medios”, dijo Footballco. Director General Juan Delgado. “Estamos tratando de llenarnos los botines tanto como podamos este año para luego desplegar parte del capital que ya tenemos el próximo año para continuar construyendo el lado afiliado del negocio, así como las suscripciones y algunos de los otros áreas en las que nos encontramos para que salgamos de este período con un conjunto de fuentes de ingresos que son complementarias”.

Lo que quiere decir que la publicidad es un medio para un fin. El fin es asegurar suficientes fondos para erigir un modelo comercial más completo en cuyos ingresos no financiados con publicidad eventualmente representan más de un tercio (35%) de sus ingresos, dijo Delgado. Por ahora, es más como el 8%, y eso abarca la publicidad y las suscripciones de afiliados.

“Cuando llegue la próxima Copa del Mundo, quiero estar sentado en un negocio que tenga 100 millones de usuarios únicos mensuales en la web y la aplicación junto con un conjunto de flujos de ingresos auxiliares y un conjunto de comunidades que se construyen en esta plataforma”, dijo Delgado.

El llamado a diversificar

Para ser claros, Footballco no está en problemas. De hecho, podría decirse que goza de buena salud considerando todo. Es rentable, para empezar. De los $ 100,000,000, más o menos, en ingresos que se espera recaudar este año, alrededor del 8% se gastará en contenido, dijo Delgado. Incluso ha estado en el camino de la adquisición en los últimos tiempos. Ha adquirido tres publicaciones de fútbol más en los años transcurridos desde que Dazn la vendió a la firma de capital privado respaldada por EE. UU. TPG Capital en 2020.

Eso es genial, por supuesto, especialmente en el clima actual. Sin embargo, la mejor manera de ganar dinero en los medios es, y siempre será, de muchas maneras. O al menos lo es mientras no se trate de derechos de los medios. Aparte del hecho de que es una carrera cara, también pondría a Footballco en competencia con Dazn, que aún conserva una participación minoritaria en el negocio.

“Necesitamos diversificar el negocio”, dijo Delgado. “De lo contrario, si hay otra recesión, estaremos muy expuestos financieramente”.

Las suscripciones son un ejemplo de ello. Y eso comienza con Mundial, la revista impresa que tenía alrededor de 25.000 suscriptores y clientes cuando Footballco la adquirió a principios de año. Desde entonces, la empresa ha vendido revistas o mercancías a casi 10.000 de esas personas. Como era de esperar, hará más de lo mismo, mediante el desarrollo de un servicio de suscripción de varias capas que abarca la revista, la mercancía, los eventos experienciales e incluso el acceso a comunidades en línea.

Obtenga esta combinación de funciones correcta y es probable que las personas consideren desembolsar más por una suscripción, dijo Delgado.

“La idea es ver si podemos expandir el RPU en torno al negocio de suscripción de £32 al año (el costo de cuatro revistas mundiales trimestrales de £7) a £60 al año agregando más cosas a ese paquete de suscripción que la audiencia cree que están obteniendo más valor”, continuó.

Si funciona, entonces Footballco tiene una plantilla para aplicar a otros títulos. Primero con su marca de fútbol femenino Indivisa, y luego potencialmente en el fútbol base a través de su marca de cultura juvenil NXGN. Esta última área es una que podría ser muy lucrativa si se desarrolla adecuadamente, dijo Delgado.

“Nuestro contenido siempre se presenta desde la perspectiva del profesional de élite, pero la gran oportunidad real es llegar a cualquiera que patee una pelota un domingo por la tarde”, continuó. “Eso es potencialmente millones de personas que compran botas, que quieren entrenar o saber sobre nutrición”.

Las suscripciones no son baratas. Hay muchos costos iniciales (y ocultos) a tener en cuenta al crear un modelo de ingresos por lectores, desde tecnología publicitaria hasta análisis. Dicho esto, el crecimiento es el oxígeno de los negocios y hay mucho que aspirar a partir de los ingresos recurrentes en comunidades más pequeñas en temas especializados como la nostalgia del fútbol de la razón de ser de Mundial.

“La expectativa aquí no es tratar de llegar a millones de suscriptores, sino enfocarse en llegar a cientos de miles”, dijo Delgado, quien declinó decir cuántos suscriptores tiene, señalando la cifra de 25,000 suscriptores que tenía Mundial. cuando se compro en febrero.

Apostando por la publicidad de la Copa del Mundo

Se remonta a la lógica subyacente: la publicidad no es mala para Footballco. Sin embargo, puede ser voluble, con esos dólares a menudo a merced de un ajuste de algoritmo o un cambio económico. Por lo tanto, tiene sentido construir más flujos comerciales auxiliares a su alrededor.

Es por eso que la próxima Copa del Mundo ha llegado en un momento importante para un negocio de medios que aún encuentra su lugar.

“La cantidad de dólares publicitarios que se gastan fuera de Medio Oriente es desproporcionadamente mayor que en 2018, cuando gran parte de la publicidad procedía de anunciantes en Europa”, dijo Delgado. “Tanto el cambio en la ubicación del torneo de este año como el cambio en la procedencia de los anunciantes nos han permitido desvincularnos (hasta cierto punto) de cómo la publicidad se ve afectada por una Copa del Mundo en medio de la temporada navideña”.

Espere que el video sea clave para que Delgado y su equipo intenten llevar algo de ese impulso al próximo año. Eso es particularmente cierto cuando se trata de contenido respaldado por jugadores, como la serie Box to Box original que ha hecho con jugadores internacionales de Inglaterra como John Stones y Declan Rice, así como campañas con Karim Benzema para el Departamento de Economía y Turismo de Dubai.

Gran parte de estos movimientos tienen como objetivo impulsar el crecimiento orgánico. Pero es difícil para cualquier negocio sobrevivir solo con eso, y mucho menos para un editor. Es por eso que Footballco planea volver al camino de la adquisición. Eventualmente, Delgado quiere apuntalar el negocio en Europa y expandirse a América Latina a través de adquisiciones.

“Las empresas deportivas que reconocen que las audiencias más jóvenes son más que simples fanáticos de los deportes y desarrollan la infraestructura para crear experiencias de marca con su audiencia tendrán muchas más posibilidades de generar ingresos en comparación con las empresas que dependen estrictamente de los dólares publicitarios tradicionales”, dijo marketing deportivo. experto Mat Bilodeau, director de marketing de Stadium Live Studios. “Las audiencias más jóvenes quieren interacciones auténticas con las marcas en los medios con los que están familiarizados (social, juegos, etc.). Las experiencias de marca permiten un diálogo bidireccional entre una marca y un aficionado a los deportes”.

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