El especialista programático MiQ acaba de comprar un proveedor de tecnología publicitaria. Pero ya está en busca de más.
Los dólares de capital privado tienden a tener ese tipo de efecto. MiQ recibió una dosis durante el verano y no perdió tiempo en ponerlo a funcionar cuando la compañía adquirió la plataforma de audiencia AirGrid a principios de este mes.
Es un trato muy actual, especialmente porque cualquier negocio que se encuentre en algún lugar entre un anunciante y un editor como MiQ corre el riesgo de ser desintermediado a medida que la direccionabilidad de terceros se vuelve más contundente. AirGrid, y otros similares, ayudan a evitar esas consecuencias porque ayudan a las empresas a cerrar esa brecha. Permiten a empresas como MiQ monetizar y escalar la alternativa única y segura a los datos de terceros cada vez más efímeros: los datos propiedad del editor.
Pero con el mercado en un estado de cambio, un acuerdo no va a resolver todos los problemas de cualquier negocio. Donde puede, MiQ parece tener la intención de comprar crecimiento, todo un giro para un negocio que ahora vale alrededor de $ 900 millones solo gracias al crecimiento orgánico.
“Lo emocionante para mí es que creo que MiQ se convertirá en un adquirente estratégico de empresas”, dijo Gurman Hundal, presidente ejecutivo global y cofundador de la empresa, quien habló en un evento organizado por la inversión First Party Capital anteriormente. esta semana. “Es fantástico que tengamos una estrategia de crecimiento orgánico que puede duplicar o triplicar el negocio, pero imagine lo que podríamos hacer si tuviéramos un crecimiento inorgánico realmente inteligente. Eso nos ayudará a seguir siendo relevantes en los años venideros”.
En otras palabras, cada recesión beneficia a alguien. El último gran evento en 2008 que deshizo los negocios publicitarios de los guardianes en línea originales en Yahoo, Microsoft y AOL allanó el camino para que Google y Facebook consolidaran su presencia y, al hacerlo, impulsaron el crecimiento del sector de la tecnología publicitaria. Sume todo y no es difícil ver por qué Hundal es positivo acerca de las perspectivas de su propia empresa durante esta recesión.
“Pase lo que pase con la economía, el gasto en publicidad programática crecerá, ciertamente con los dólares de la televisión que ingresan al espacio”, dijo Hundal. “Hay muchos avances en todos los mercados”.
Esos avances son tan grandes que no puede tolerar la idea de ningún mercado, región o categoría dentro de ellos que no esté creciendo para el negocio.
“Una de las estrategias que tenemos aquí en MiQ es que todo crezca”, dijo Hundal. “Cada país y cada región dentro de él, incluso cada segmento de clientes en esos lugares debe crecer. El headroom en cada uno de ellos es demasiado grande para que sea otra cosa que eso. Vamos a tratar de mantener nuestro plan de crecimiento orgánico, pero también queremos impulsar una estrategia de crecimiento inorgánico que complemente eso”.
Hablar así es casi un hecho teniendo en cuenta quiénes son los patrocinadores de capital privado de MiQ. Es Bridgepoint, que se especializa en transacciones del mercado medio (es decir, acuerdos valorados en hasta $ 1 mil millones), y la cartera del fondo que cotiza en bolsa ya consta de empresas adyacentes a la tecnología publicitaria como Inspire Thinking Group, una entidad que ayuda a marcas como Heineken y Puma. implementar campañas multicanal. Fomentar que dichos activos trabajen en conjunto para mejorar el rendimiento general de la cartera es una táctica probada entre los inversores de capital privado. Eso solo puede ser algo bueno para los planes de la compañía de crecer orgánicamente.
Por otro lado, está bastante claro cómo Bridgepoint ayudará a MiQ a crecer más allá de las nuevas cuentas comerciales. Una fuente con conocimiento directo de las prioridades de inversión de Bridgepoint explicó previamente a Digiday la preferencia del equipo de PE por las empresas de “servicios habilitados por tecnología”, especialmente aquellas que pueden acelerar la expansión de un activo determinado más allá de sus orígenes europeos.
“Es el hecho de que son más eficientes y obtienen mejores resultados que los demás… les gusta el lado de los servicios comerciales porque es independiente de la solución tecnológica. [such as cookies]”, agregó la fuente, quien indicó además que cualquier adquisición potencial que pueda ayudar a MiQ a operar dentro del panorama de medios digitales cada vez más fragmentado es probable que resuene con la estrategia de inversión existente de Bridgepoint.
Dicho de otra manera: la negociación en tecnología publicitaria no está muerta. Pero los hacedores de lluvia tienen que trabajar mucho más duro. Atribuyalo a un montón de cosas: está el simple hecho de que esta desaceleración es la consecuencia de dos años extraordinarios. El grifo de efectivo gratis que impulsó ese gasto en un momento de bajas tasas de interés se ha cerrado. Sin embargo, las difíciles condiciones económicas también tienden a reducir las valoraciones y aumentar el número de empresas abiertas a la venta. Esta es una gran noticia para cualquier negocio respaldado por capital privado.
“Como siempre, la escala es importante, particularmente durante tiempos difíciles en los que las empresas más grandes pueden capear mejor la tormenta”, dijo Kurt Donnell, director ejecutivo del proveedor de tecnología publicitaria Freestar. “Las empresas más pequeñas que han creado un producto increíble pero que aún no han escalado los ingresos suelen sentir el dolor de las recesiones económicas de manera más drástica. Como resultado, las empresas más grandes a menudo pueden encontrar grandes objetivos de adquisición en esos momentos, lo que puede ser una victoria para ambas partes”.
Con información de Digiday
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