El sabor, el embalaje y las ofertas son los tres elementos que más influyen en el consumidor a la hora de comprar una determinada marca de chocolate, según el estudio ‘impulso’ sobre la categoría de tabletas y tabletas de chocolate fabricadas por Hacedor de olas.

El estudio, además de explicar que los españoles compran chocolate cada 15 días, menciona cuáles son las tres marcas mejor posicionadas en la mente de los consumidores, siendo Valor, Kinder Bueno y Lindt los que ocupan el podio principal. Aunque ante la pregunta de qué marca volvería a comprar, los consumidores españoles vuelven a apostar por Valor, Pero esta vez lindt ocupa el segundo lugar, aparece hacerse un nido tercer lugar y jardín de infancia desaparece de la clasificación.

Basado en el análisis de más de un millón doscientos mil procesos de compra en todo el mundo, el informe también indica que el 66% de los españoles ya saben qué marca van a comprar cuando van al supermercado y cuando están allí, qué Lo que más te impacta a la hora de optar por una marca en concreto son las recomendaciones de familiares y/o amigos, seguidas de la publicidad en el propio punto de venta, las ofertas/descuentos, el display en el que se encuentra el producto y el packaging, de nuevo un atributo eso es clave en este tipo de productos.

Cómo se lleva a cabo el proceso de compra de un chocolate y por qué se compra el chocolate

Una vez en el punto de venta, se realizan una serie de acciones previas a la elección del producto. En primer lugar, se busca un sabor concreto (recordemos que el sabor del chocolate es su principal atributo de compra), se comparan precios, se consultan ingredientes (un gran porcentaje busca un chocolate con pocos y puros ingredientes) e incluso, entre las principales acciones que se llevan a cabo por parte del comprador de chocolate, está buscando un producto nuevo/diferente. Le gusta innovar y encontrar cosas nuevas en el punto de venta.

En cuanto a las necesidades o deseos que mueven a comprar un chocolate, son principalmente el antojo o la falta de chocolate en la heladera. Déjate mimar, disfruta de un bocadillo para descansar o buscar un producto que te levante el ánimo son otras de las principales disparadores o disparadores que conducen a entrar en la fase activa de la compra.

El chocolate es, sin duda, uno de los productos que más se da como regalo o para levantar el ánimo, por lo que se asocia a los sentimientos.