Birdies realizó dos campañas este año, incluidas “Day in the Life” y “Customer Reviews”, en canales de televisión lineales como Bravo, Hallmark Channel y TLC, alcanzando su objetivo demográfico de mujeres de 35 años o más.

El año pasado, la mayoría de los dólares publicitarios de Birdies (66%) se dedicaron a Facebook y casi nada se gastó en anuncios de televisión lineales. Este año, la marca DTC gastó poco más de la mitad (52 %) de su inversión publicitaria en Facebook y el 22 % en anuncios de televisión lineal, dijo Cameron. En lo que va del año, Birdies gastó más de $2,2 millones en publicidad digital, un poco más que los $2 millones gastados el año pasado, según Pathmatics.

Al igual que muchas otras marcas de DTC que alguna vez dependieron de las herramientas de marketing de rendimiento de Meta, Birdies ha pasado el último año diversificando su combinación de medios. “Obviamente, ya nadie quiere depender completamente de Facebook. Facebook sigue siendo una gran parte de nuestra mezcla, sin duda”, dijo Cameron. “Todavía está trabajando muy duro para nosotros. Pero el objetivo siempre es tener los huevos en muchas cestas diferentes.“

Birdies’ está en el camino correcto al hacer una inversión a largo plazo en el conocimiento de la marca a través de anuncios de video, según Claire Russell, directora de medios de la agencia de publicidad Fitzco. Agregó que la superposición de publicidad en video como un juego de reconocimiento de marca además de canales de respuesta directa de embudo inferior, como las redes sociales, ayuda a “equilibrar sus generadores de ingresos a corto plazo con la forma en que la marca va a crecer”.

“El video es importante, especialmente para una startup, porque necesitas un lugar para contar tu historia”, dijo Russell en un correo electrónico. “Hay un límite de emociones que puedes comunicar a través de un anuncio de búsqueda o un carrusel social”.

La combinación de medios y las estrategias de marketing de Birdies cambian regularmente a medida que la marca busca formas de ser más efectiva, eficiente y rentable, dijo Cameron. Dicho esto, la marca de zapatos se está enfocando en canales más controlables, como las redes sociales, durante la temporada navideña. Permite flexibilidad, especialmente porque la temporada navideña de este año llega cuando se habla de incertidumbre económica. Según un portavoz de Birdies, nada está escrito en piedra para la combinación de medios del próximo año.

“Siempre hemos sido muy ‘lentos y constantes gana la carrera’”, dijo Cameron.