Revisar los anuncios de la competencia es una parte esencial de la creación del texto del anuncio o del control de calidad para cualquier vendedor.

Y después de ubicar los anuncios, es clave tener un enfoque sistemático para analizarlos.

Para la búsqueda paga, históricamente esto ha requerido mucho tiempo.

Ha sido necesario utilizar herramientas de terceros, como Semrush, SpyFu o la herramienta de vista previa de anuncios de Google, que tienden a basarse en datos de muestra y, a menudo, no brindan ejemplos completos.

Bueno, con las funciones más recientes de Google, esos días terminaron.

Es hora de entusiasmarse con la investigación de textos de anuncios competitivos directamente en Google Ads.

Dónde encontrar la nueva función de investigación de anuncios de Google

Solo sigue estos tres pasos:

Pase el cursor sobre el icono de la hamburguesa junto a un anuncio de búsqueda de pago.

Haga clic en el enlace “Ver más anuncios de este anunciante”.

Captura de pantalla de la búsqueda de [solar panel cost]Google, noviembre de 2022

Filtre los resultados por rango de tiempo, ubicación y/o formato de anuncio.

Captura de pantalla de la búsqueda de [solar panel cost]Google, noviembre de 2022

Es interesante notar que, a diferencia de la herramienta de vista previa de Google Ads, estas funciones están disponibles sin necesidad de iniciar sesión en una cuenta de Google o en su campaña.

Atrás quedaron los días de necesitar una cuenta ficticia o tener que escribir un anuncio ficticio para activar la vista previa.

La capacidad de filtrar por formato de anuncio es otra ventaja importante sobre el uso de la herramienta de vista previa de Google Ads.

Especialmente cuando tiene prisa o necesita anular la personalización algorítmica de visualización de anuncios para su perfil, el filtrado de formatos de anuncios es una excelente manera de obtener los resultados que necesita.

Ahora, veamos cómo analizar los anuncios en sí.

7 pasos para analizar el texto del anuncio de búsqueda de pago

Ya sea que esté buscando una copia de solo texto o sin texto, siga estos pasos para crear un enfoque de análisis sistemático.

Esto lo ayudará a organizar los conocimientos, detectar tendencias más fácilmente y crear una estructura que se preste al análisis iterativo a lo largo del tiempo.

1. Llamada a la acción

Podría decirse que la parte más importante del anuncio, la llamada a la acción (CTA) es lo que impulsará al usuario a convertir.

Tome nota de cualquier incentivo u oferta, mensajes de urgencia (p. ej., hoy, ahora, tiempo limitado), la ubicación y la posible repetición de la CTA dentro del anuncio.

El texto de un anuncio sofisticado debe mencionar el CTA más de una vez. La primera mención puede incluir mensajes de urgencia, con otras menciones elaborando para incluir incentivos.

Si el producto o servicio no se vende en línea, como mejor práctica, la CTA debe incluir los medios para comprarlo, lo que generalmente implica llamar o visitar una tienda física.

2. Nombre del producto o servicio

Esto es especialmente clave cuando el producto o servicio es nuevo, de naturaleza técnica, tiene un equivalente coloquial lo suficientemente diferente de la marca oficial, o si el negocio abarca múltiples aspectos.

Por ejemplo, a un fabricante de impresoras le puede resultar útil analizar nombres abreviados de productos que no incluyen las especificaciones técnicas completas.

De manera similar, muchas empresas de servicios de viajes tienen nombres extensos para reflejar todos sus servicios, pero no siempre es necesario incluirlos en su totalidad (p. ej., Meliá Caribe Beach All-Inclusive Resort Punta Cana).

3. Características del producto o servicio

Ya sean visuales o basados ​​en texto, los anuncios dedican un espacio importante a la descripción de los atributos notables del producto o servicio promocionado.

Tome nota de cuáles son y qué descripciones calificativas o visualizaciones se utilizan.

Para anuncios basados ​​en texto, tome nota de los adjetivos y adverbios y si son superlativos o fácticos.

Para los anuncios que no son de texto, realice un seguimiento de cómo se muestra el producto y si las imágenes se basan en el estilo de vida o son técnicas.

4. Beneficios

Si bien las características ayudan a describir el caso de uso de un producto o servicio, son los beneficios los que convencerán a un usuario para que participe.

Tome nota de qué lenguaje o imágenes orientadas a la solución se aprovechan, si se cita alguna fuente para respaldar las afirmaciones y si los beneficios descritos son a corto y/o largo plazo.

A veces, puede ser necesario mencionar múltiples niveles de beneficios, cuando el consumidor no es el último (o único) beneficiario.

Para situaciones similares a obsequios, compra de seguros, educación o servicios de cuidadores, los especialistas en marketing a menudo olvidan que se deben abordar las necesidades tanto del comprador (p. ej., la persona que compra un regalo, que puede ser consciente de los costos) como del destinatario (p. ej., que podrían estar más preocupados por una política de devolución flexible).

5. Marca

La inclusión de marca es otro elemento clave para probar.

Considere todo, desde la ortografía hasta la presencia de los símbolos de marca registrada, la ubicación en los títulos y/o el cuerpo del texto, el tamaño del logotipo, cuándo se menciona su marca en el anuncio y dónde existen oportunidades para incluir su nombre de marca.

Sin embargo, asegúrese de no confiar solo en la URL.

De vez en cuando, un anunciante se queda atrapado con todos los demás elementos del anuncio y se olvida de incluir el nombre de la marca o el logotipo, confiando únicamente en la URL visible para hacer el trabajo difícil de comunicar el nombre de la marca.

Por desgracia, esa URL se pierde con demasiada frecuencia en el desorden de los otros elementos del anuncio.

6. tono

Este último elemento es quizás el más difícil de precisar.

El tono del anuncio, junto con el CTA, es un indicador crucial de a qué etapa del viaje del usuario se dirige el anunciante.

Un tono más informativo e informal sugeriría apuntar a un usuario antes en su viaje de búsqueda en línea.

Por el contrario, es probable que un anuncio que tenga un lenguaje más directo esté dirigido a un usuario con un estado de ánimo transaccional.

7. Longitud

Por último, pero no menos importante, está la longitud del texto del anuncio o, para los anuncios que no están basados ​​en texto, la duración del video o las dimensiones del tamaño de la imagen.

Los anuncios que transmiten la historia más convincente o atraen a los usuarios de las formas más proactivas suelen tener la mayor probabilidad de éxito.

Por otro lado, solo porque un anuncio tiene la opción de incluir una gran cantidad de texto o incluir un video de cierta duración, no siempre es el enfoque de mejor rendimiento. A menudo, menos es más.

Conclusión

Estos consejos sobre el análisis de anuncios competitivos estarían incompletos sin consejos sobre cómo usar los conocimientos una vez que se les realiza un seguimiento.

La tendencia es a menudo reflejar lo que otros están haciendo. Sin embargo, eso puede llevar a que todos los jugadores tengan mensajes similares. Esto solo hace que sea más difícil para los usuarios diferenciar las opciones disponibles.

Si bien vale la pena tomar prestadas ideas de sus competidores, resista la tentación de copiar a un líder del mercado percibido. Más bien, recopile información de múltiples jugadores y luego pruebe sistemáticamente elementos específicos.

Separarse de los demás a menudo dará los mejores resultados.

El seguimiento sistemático de los elementos probados lo posicionará bien para desarrollar un calendario de resultados de las pruebas.

Desafortunadamente, a la larga, rara vez hay un solo anuncio con el mejor rendimiento. Con el panorama competitivo en constante cambio, uno tiene que iterar constantemente.

Sin embargo, hay un lado positivo: los anuncios retirados a menudo pueden tener un regreso exitoso.

Al realizar un seguimiento sistemático del uso de los elementos anteriores tanto en los anuncios de la competencia como en los suyos, puede identificar tendencias y detectar patrones cíclicos.

Si detecta un cambio de tendencia, ya estará armado con investigaciones anteriores sobre lo que ha funcionado bien antes en estas circunstancias, listo para anticipar los movimientos de su competidor y preparado para responder.

Más recursos:

Imagen destacada: eamesBot/Shutterstock