Dadas las condiciones económicas actuales, los equipos de marketing se están reduciendo y se espera que hagan más con menos.

Si usted es un comercializador enfocado en generar ingresos en áreas locales, entonces sabe que la feroz competencia lo está esperando para frenar sus iniciativas de marketing local.

En tiempos como estos, es importante mantener un marco coherente de resultados que le permitan destacarse en los resultados de búsqueda locales.

Aquí hay una lista de verificación de las 5 áreas en las que debe concentrarse si solo tiene 30 minutos a la semana o menos para dedicar a los esfuerzos de marketing local.

1. Optimice su perfil comercial de Google y sus perfiles sociales

Una lista completa y verificada de Google Business Profile es una de las piedras angulares del SEO local.

Uno de los errores más grandes que cometen los especialistas en marketing en el SEO local es simplemente cargar una cantidad mínima de información en Google Business Profile (GBP) y luego ponerlo en piloto automático.

Una palanca poderosa para que su negocio suba en las listas locales de SEO es completar toda la información de su nombre, dirección y número de teléfono (NAP), así como agregar imágenes, categorías, horas de operación y mucho más.

Una vez que complete su lista de GBP, debe asegurarse de que esté verificada. La verificación puede realizarse por teléfono, mensaje de texto, correo electrónico o video. Aquí están las instrucciones que necesita para asegurarse de que esté verificado.

Una vez que se verifique, aquí es donde debe asegurarse de que está prestando atención a su listado para responder a las reseñas o preguntas de los clientes.

Vuelva a consultar al menos una vez al mes (si no más) para cargar nuevas imágenes y comprobar el rendimiento de su anuncio en GBP.

Sigue este mismo proceso para tus principales perfiles de redes sociales.

Las consultas de búsqueda locales en las redes sociales han aumentado drásticamente en la última década, y desea asegurarse de que lo puedan encontrar tan fácilmente en Google como en Facebook y Twitter.

2. Complete un trabajo, solicite una revisión

Generar reseñas de cinco estrellas es una de las formas más impactantes de aumentar su presencia en las páginas de resultados de los motores de búsqueda locales (SERP).

Al aumentar su calificación promedio y el volumen de calificaciones, los SERP locales tienden a aumentar esos resultados. Además, la prueba social extraída de las reseñas de cinco estrellas es una forma invaluable de lograr que los clientes confíen en su marca.

Antes de realizar esfuerzos concertados para generar reseñas, debe tener cuidado con la forma en que solicita reseñas de los clientes.

Hay ‘filtros de reseñas’ en plataformas como Yelp que omitirán ciertas reseñas o penalizarán la lista de su empresa si parece que el propietario de la empresa las solicitó de manera no natural.

Aquí hay dos formas efectivas de generar más reseñas (sin filtrarlas):

• A mano: Después de terminar un trabajo o entregar un producto o servicio, simplemente solicite la revisión y deje un enlace (en la factura) a donde su cliente puede ir para dejar su revisión.
• automatizado: herramientas como GradeUs, Birdeye y GatherUp ofrecen soluciones automatizadas para empujar a las personas a sus perfiles sociales para que dejen una reseña. Si su empresa tiene más de tres a cinco clientes nuevos cada semana, esta es la ruta más conveniente y efectiva (en comparación con solicitar la revisión manualmente).

3. Cree contenido de página de blog o sitio web localizado

Su empresa necesita un nivel de contenido localizado para clasificarse en la búsqueda local.

Sin señales locales en su sitio, es menos probable que los motores de búsqueda lo asocien con su área geográfica objetivo.

Aquí hay algunas formas comunes de localizar su contenido:

Páginas de productos/servicios

En las páginas de sus productos/servicios, incluya modificadores localizados dentro de las descripciones de la copia y la imagen para que su audiencia haga la conexión localizada.

Uno de los errores más grandes que cometen las empresas locales al crear sus páginas de productos es que hacen la copia tan genérica que la página podría usarse para una empresa en cualquier ciudad.

Por el contrario, no debe llenar su copia web con términos localizados. Los motores de búsqueda son bastante buenos para degradar su contenido cuando su copia se ve anormalmente llena de palabras clave locales.

La mejor manera de verificar esto es leer su copia en voz alta a un amigo. Si a alguno de ustedes les parece poco natural, es posible que se hayan excedido un poco al agregar modificadores de palabras clave localizados.

galerías

Si brinda servicios a ubicaciones en su área, muestre imágenes de su trabajo con una descripción del tipo de producto/servicio que ofrece y algunos modificadores localizados en la descripción.

Páginas de sucursales/franquicias

Si su empresa tiene varias ubicaciones, cada una de ellas debe tener su propia página en su sitio.

En estas páginas de sucursales, querrá incluir su NAP, el horario de atención, la descripción de la ubicación de su sucursal y las imágenes de su ubicación (tanto por dentro como por fuera, si es posible). Estas páginas de sucursales también deben estar vinculadas a su página GBP individual.

4. Cree vínculos de retroceso desde su red

Lo bueno del SEO local y la creación de enlaces es que, en la mayoría de los casos, no es necesario crear miles de enlaces. Más bien, en la mayoría de los casos, solo necesita un puñado más que sus competidores locales para ayudar a su posicionamiento SEO.

La forma más fácil de generar vínculos de retroceso a su sitio es generarlos a partir de las empresas con las que tiene una relación.

Aquí hay un par de escenarios relacionados con los tipos de enlaces que podría buscar dentro de las actividades comerciales comunes del día a día:

• Una empresa eléctrica o HVAC tiene una conexión profesional con un agente inmobiliario local. El agente inmobiliario comúnmente refiere a este proveedor de servicios a su red de clientes (de boca en boca). Dependiendo del sitio del agente inmobiliario, el proveedor de servicios podría obtener un enlace al sitio del agente inmobiliario si tiene una sección de “proveedores locales de confianza”.
• El dueño de un negocio patrocina un stand en la feria local cada año.. Esta es una excelente oportunidad para obtener una mención y un enlace asegurándose de que su negocio aparezca en algún lugar del sitio web de la feria.

Entonces, como primer paso, elabore una lista de todas las conexiones comerciales que tiene en su área e identifique las razones por las cuales estas conexiones se vincularían con usted.

5. Genera citas locales

Las citas son simplemente menciones del nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa en un sitio web.

Las citas se encuentran principalmente en directorios locales generales (como Google Maps), pero también se pueden encontrar en directorios específicos de nicho como APlaceForMom.com, que es un sitio de directorio específico para personas mayores.

Las citas no necesariamente tienen que contener un enlace para que obtengas valor. Google analiza las menciones del nombre de su empresa como una señal de autoridad local.

Estas son las dos formas principales de hacer crecer sus citas:

• A mano: La forma más fácil de obtener sus primeras menciones es incluir su empresa en Google Maps, Yelp, Bing y Facebook. La consistencia es clave a medida que completa sus perfiles comerciales en estos sitios. Si la dirección de su empresa está en un bulevar, evite usar diferentes combinaciones de esa ortografía o iniciales cada vez que cree una nueva lista.
• automatizado: Hay herramientas locales de creación de citas de Moz, BrightLocal, Semrush y más. Aunque estas herramientas tienen una tarifa, simplemente le piden que ingrese la información de su negocio y luego salga y haga toda la creación de la lista por usted.

Personalmente, me gusta una combinación de estos dos métodos porque las herramientas de listado automatizado no siempre pueden completar todos los campos de información o verificar completamente los perfiles.

Para comenzar, concentre sus esfuerzos iniciales en Google, Yelp, Bing y Facebook.

Luego busque de 5 a 10 directorios específicos de nicho (que aparecen regularmente en los listados de búsqueda para sus palabras clave objetivo) y apunte a que su negocio aparezca allí.

Conclusión

En conclusión, aunque es posible que no tenga mucho tiempo para dedicarse al SEO local, eso no significa que no pueda generar resultados impresionantes.

Simplemente necesita ser estratégico sobre cómo usa ese tiempo y en qué áreas se enfoca.

Dedicar 30 minutos a la semana a las 5 áreas que cubrimos anteriormente dará como resultado más tráfico, clientes potenciales y clientes para su negocio en cuestión de meses.

Más recursos:

Imagen destacada: Producción Perig/Shutterstock