Semafor se lanzó el 18 de octubre con un modelo comercial que depende completamente de los ingresos por publicidad de venta directa y patrocinio de eventos, un negocio riesgoso para algunos durante el clima económico actual.
Pero la CRO fundadora de la compañía, Rachel Oppenheim, confía en que el enfoque centrado en el cliente de su equipo, que prioriza el contenido de marca “innovador” y publica anuncios frente a productos editoriales “experimentales”, será el viento en las velas de Semafor, dijo en el último episodio de la Podcast de Digiday.
No solo eso, sino que centrarse en los bolsillos de los presupuestos de los anunciantes que se dirigen a la construcción de la reputación corporativa ayudará a aislar a la empresa de los flujos y reflujos de la publicidad de productos y consumidores, que por ahora no es una prioridad en la estrategia de ventas del equipo de ventas. . La programática tampoco es parte de la combinación publicitaria de Semafor, una vez más, prefiriendo construir relaciones con clientes que, con suerte, sean a largo plazo, según Oppenheim.
Si bien se lanzó con socios como Verizon, Mastercard y Pfizer, Semafor recientemente fue criticada por tener al fabricante y distribuidor de gasolina Chevron como anunciante en el boletín Clima de la compañía en su segunda semana, al que muchos criticaron como sordo e irresponsable en la cobertura de cambio climático.
Oppenheim dijo después de la entrevista en un correo electrónico a Digiday que “los anunciantes no tienen nada que ver con nuestra cobertura editorial y mantenemos una separación estricta entre las noticias y la publicidad de terceros”.
A continuación se muestran los aspectos más destacados de la conversación, que se han editado y condensado ligeramente para mayor claridad:
Creación de un equipo de ingresos de medios moderno
[There is a trend toward] orquestación entre muchas fuentes de ingresos diferentes que, en última instancia, pueden impulsarse y alimentarse mutuamente. Tener un negocio de ingresos de suscriptores realmente fuerte y saludable puede impulsar su negocio de publicidad; [it] puede impulsar su negocio de licencias; [it] puede impulsar su negocio de eventos. Todos estos son componentes diferentes en la misma máquina.
Incluso los flujos de ingresos individuales se están volviendo mucho más funcionales y mucho más interconectados e interdependientes. Necesitamos poder coordinarnos con nuestros equipos de diseño, nuestros equipos de productos, nuestros equipos de desarrollo de audiencia, nuestros [communications] y equipos de relaciones públicas para lograr programas y asociaciones realmente creativos e integrados.
Uno de los superpoderes de comenzar desde cero es poder diseñar una empresa de medios con trabajo multifuncional como base de nuestra forma de trabajar, porque ya no estamos en un mundo en el que el equipo de publicidad existe como un silo. Ese fue otro gran punto de venta para mí de poder venir [to Semafor]. Tengo una visión muy clara sobre la dirección que debemos tomar y cómo debemos servir mejor a nuestros lectores, a nuestros clientes, a todas nuestras diferentes partes interesadas, pero se necesita una forma de trabajar muy diferente.
Confiar en la publicidad durante una recesión económica
No hemos tenido que cambiar nuestra estrategia en absoluto, [but] Creo que hemos hecho un par de llamadas de priorización inteligentes sobre dónde queremos invertir. general[ly] somos sensibles a eso, estamos siguiendo el mercado publicitario muy, muy de cerca, pero hay un par de cosas que realmente aíslan a Semafor y han representado el viento en nuestras velas.
Estamos realmente enfocados en B2B y publicidad de reputación corporativa. Creo que las audiencias alrededor de las cuales estamos tratando de construir representan audiencias influyentes y líderes de opinión en los EE. UU. y en todo el mundo. En todas las industrias y categorías con las que nos hemos comprometido desde la perspectiva de un anunciante y una asociación, están bajo mucha presión desde una perspectiva económica, pero también están bajo mucha presión para impulsar una reputación de marca positiva para atraer partes interesadas y llegar al público de nuevas maneras. Creo que todos están muy, muy enfocados en el hecho de que la innovación es una necesidad en este panorama de los medios, apostar por nuevos socios que experimenten, ya sabes, profundizar en nuevas plataformas es increíblemente importante.
Más allá de las ubicaciones publicitarias tradicionales
[Advertiser Hyundai] Génesis es un gran ejemplo en el que estamos trabajando con ellos en todas las plataformas, desde nuestros boletines por correo electrónico hasta nuestro video periodismo. Y también estamos trabajando con ellos en publicidad premium. Pero creo que la verdadera joya de la corona en la relación es que muchos de los eventos Newsmaker de Semafor se llevarán a cabo en Genesis House en la ciudad de Nueva York. Realmente queríamos pensar de una manera no tradicional acerca de cómo podemos unir nuestras fortalezas con Génesis para crear algo que sea de gran valor para su marca para sus audiencias, realmente para poder combinar y conquistar de nuevas maneras.
Con información de Digiday
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