María Sañudo, directora de Marketing de Cortefiel, Pedro del Hierro, Hoss Intropia, Slow Love & OOTO: “Queremos impactar al público masculino más consciente, decidido y divertido”

¿Cómo ha sido el proceso de creación de la marca? ¿De dónde surgió la iniciativa? ¿Cuánto tiempo ha tardado en ver la luz?

Llevamos años colaborando con Andrés en Cortefiel y Pedro del Hierro y siempre nos hemos sentido muy cómodos trabajando juntos. Hace unos meses confluyeron los intereses de Andrés y los de Tendam. Quería lanzar su marca y nosotros también estábamos en ese planteamiento porque vimos una oportunidad en el mercado, finalmente llegamos a la conclusión de que sumando todas las capacidades podríamos hacer algo muy bueno y aquí estamos hoy. Andrés lleva más de 20 años en el mundo de la moda desde diferentes facetas y tiene mucha experiencia. Tiene claro cómo debe vestir el hombre de hoy y además tenemos valores compartidos. El trabajo se ha concentrado en un año pleno e intenso.

¿Qué diferencia a OOTO de otras marcas del sector?

Ooto puede presumir de que el 100% de las prendas de su colección tienen propiedades más sostenibles. La relación calidad/precio es única, y en concreto a nivel de colección: el tratamiento de las prendas en color y adaptar es diferencial así como el enfoque desenfadado que acompaña a un narración innovador.

¿Cómo encaja en la cartera de marcas de la empresa? ¿A qué nivel de precio está?

En los últimos 18 meses, Tendam ha lanzado cuatro nuevas marcas con notable éxito: Hoss Intropia, Slow Love, High Spirits y Dash and Stars. Todos ellos para el público femenino. Hoy lanzamos la primera marca dirigida a hombres. Estamos muy seguros de que era el momento adecuado para atender un segmento de mercado que demandaba una moda diferente. Ooto se posiciona en un segmento premium que se sitúa entre Cortefiel y Pedro del Hierro, pero con un estilo y enfoque muy diferente a lo que ya ofrecemos, siendo totalmente complementario al portfolio de marcas de Tendam.

¿Por qué se ha elegido este nombre?

Ooto tiene su origen en el concepto inglés Out of The Office (OOTO). Es ese momento en el que acaba la jornada laboral y te centras en otros aspectos de tu vida. El logo es un avión (de papel)el símbolo para enviar el último correo electrónico, pero también alude al avión de papel con el que jugábamos de niños, el niño que nunca nos deja.

¿A qué tipo de consumidor va dirigida esta marca?

La marca nace en España con un claro objetivo: impactar al público masculino más consciente, decidido y disfrutador. En concreto: hombres mayores de 30 años que se preocupan por su planeta (los conscientes), que saben lo que quieren (determinados) y que disfrutan de su trabajo por dentro y por fuera.

El sector textil es uno de los más contaminantes, ¿cómo aborda OOTO la sostenibilidad?

Todas las prendas tienen propiedades y componentes sostenibles. Así, el 100% del algodón utilizado en camisas, camisetas, chinos, polos y sudaderas es Better Cotton. El 100% de la mezclilla es Lavado Responsable con menor uso de químicos y agua en su producción. Y el 100% del cuero está certificado por LWG-Leather Working Group. Por su parte, el 67% del poliéster y otras fibras utilizadas en la confección son reciclados.

¿Cómo funciona en Tendam el comercio electrónico¿Qué porcentaje de las ventas proviene de Internet?

La empresa en el primer trimestre de 2022 las ventas digitales aumentaron un +19 % frente al mismo trimestre de 2021 y un 127 % en comparación con 2019. Al cierre del primer trimestre de 2022, El negocio digital representó el 17% de las ventas totales en España, más del doble de los niveles anteriores al Covid-19.

¿Qué presupuesto de publicidad vas a dedicar al lanzamiento?

Hay un reto enorme en este aspecto, y es que el target sepa (averigüe) que tiene una nueva opción en el mercado. No es sólo la publicidad como convencionalmente hablamos, hay una importante apuesta por la distribución: es en las tiendas de Cortefiel (con la capilaridad local que eso supone) y en la web de Cortefiel (con el tráfico que ya arrastra la historia), que Es decir, hay un público ganado de nuestras marcas habituales (Cortefiel y Pedro del Hierro) que ahora tienen una nueva propuesta en las tiendas off y on. Además, hemos querido aprovechar el “carácter” para provocar con una lona en Madrid y dar el mensaje que nos preocupa a todos. Y por otro lado, apoyaremos la campaña dándole visibilidad digital donde está el target.

Gonzalo Ocio, director general de Accenture Song Europe: “Ooto es una marca muy social que queremos crear una comunidad, una tribu”

¿Qué pidió el cliente en el briefing?

La verdad es que el instrucciones nos encantó desde el principio. El cliente ya había hecho mucho trabajo de definición de marca y nos pidió que lo ayudáramos a cerrar ese trabajo de definición y crear un concepto que sirviera de plataforma para su lanzamiento.

¿Cuáles son los objetivos a corto y mediano plazo?

Pues al tratarse de una marca nueva, el principal objetivo es aterrizarla en el mercado español, consiguiendo que nuestro público objetivo la conozca, la entienda y se identifique con ella. A medio y largo plazo, a este objetivo de conciencia añádanse, obviamente, los de ventas. A corto plazo, queremos conectar con personas que lo den todo en el trabajo y también fuera de la oficina. Personas que tienen muchas aficiones y que por supuesto no van de casa al trabajo y viceversa. Lo primero que queremos es que sepan que los conocemos y que esta marca está pensada para ellos.

¿Cómo llegaste a la propuesta creativa que se encuentra actualmente en el aire?

Nos dirigimos a un público objetivo que vive un buen momento laboral. Tienen puestos de responsabilidad o son emprendedores, por lo que ponen mucha energía en su trabajo. A esto le hemos sumado la necesidad de ser igual de exigente con lo que sucede fuera de la oficina. Es en ese equilibrio donde está la felicidad y de eso trata la campaña.

¿Cuál es el mix de medios y por qué los ha elegido?

No hemos cuidado la parte mediática, si bien es cierto que, desde un principio, nuestra recomendación fue darle mucho peso a la presencia en redes sociales. Es una marca muy social que queremos crear una comunidad, una tribu.

¿Se pensó desde un principio que Andrés Velencoso, creador de la marca, sería el protagonista de la campaña?

Nosotros lo teníamos claro, y la verdad es que el cliente también. Cuando cuentas con alguien como Andrés para crear una marca, sería una pena que él mismo no fuera el protagonista. Primero, porque la marca tiene su sello personal, y segundo, porque la carrera de Andrés como modelo es icónica. Trabajar con él ha sido un verdadero placer. No solo es impresionante su conocimiento del mundo de la moda, su relación con la cámara y lo bien que transmite, sino que también es un tipo fantástico que siempre colabora, siempre construye, siempre suma.

Además del propio Velencoso, ¿vas a utilizar otros influencers para amplificar la campaña?

Algo que todos sabemos es que OOTO tiene que ser muy fiel a sí mismo. Nace como una marca rebelde, reivindicativa, con principios. Creemos que puede haber perfiles que ayuden a dar a conocer la filosofía y el posicionamiento de Ooto y lo hemos comentado abiertamente con Tendam. Lo que sí tenemos claro es que cualquier colaboración tiene que ser genuina, auténtica. Queremos trabajar con personas a las que les guste la marca tanto como a nosotros.

¿Cuáles han sido los primeros resultados de la campaña?

Es muy pronto para decirlo, ahora mismo nos estamos enfocando en construir un tono especial, uno con un lenguaje más propio de un grupo de amigos que de una marca de moda. Es nuestra apuesta y esperamos que los resultados lleguen pronto.