La temporada de ganancias del cuarto trimestre está aquí, y para los comerciantes afiliados, es una oportunidad para capitalizar las compras navideñas en línea y las ofertas urgentes para generar la mayor cantidad de ingresos posible. Pero con los consumidores presionados por la recesión enfocados directamente en encontrar las mejores ofertas y los principales minoristas como Amazon, Target, Walmart y Wayfair iniciando la temporada incluso antes de este año en octubre, los editores se esfuerzan por optimizar su estrategia comercial de afiliados.
La competencia por los dólares será un desafío adicional este año, ya que los consumidores se enfocan con precisión en el precio. Preparados para precios más altos en esta temporada navideña, el 75 % de los consumidores busca activamente ofertas, mientras que el 65 % dice que el precio ocupa el lugar más alto entre los tres principales factores que influyen en sus gastos de vacaciones. Según una investigación de Salesforce, la mitad de todos los compradores cambiarán de marca en estas fiestas debido a los precios, y el 51 % de los consumidores planea comprar menos regalos navideños en general. Además, las ventas físicas están regresando, y menos compradores dicen que harán la mayoría de sus compras navideñas en línea.
Los análisis en tiempo real que brindan visibilidad sobre qué canales de marketing están generando clics, qué productos están resonando, la disponibilidad de existencias y las fluctuaciones de precios son fundamentales. Pero para la mayoría de los editores, extraer montañas de datos a través de múltiples plataformas para optimizar ágilmente es más fácil decirlo que hacerlo. Los editores necesitan una forma de acceder fácilmente a los datos y análisis en tiempo real para pivotar rápidamente y tomar decisiones en una fracción de segundo sobre lo que funciona y lo que no, ofrecer lo que los lectores quieren y ver todas sus oportunidades de ingresos en un solo flujo.
Una mirada más cercana: ‘All Your Tech’
Brian Lovett, mejor conocido por su personaje en línea “BLove”, dirige All Your Tech, un sitio que ofrece tutoriales en video y reseñas sobre todo, desde Teslas hasta criptografía, impresión 3D y cómo configurar una casa inteligente. Después de producir cientos de videos y generar un flujo constante de ingresos a partir de su estrategia de afiliación, Lovett aprendió a profundizar en su audiencia y sus intereses. Pero no es fácil.
“A menudo, lo que realmente resuena y lo que crees que resonará con tu audiencia son dos cosas diferentes”, dijo Lovett en una entrevista con Sovrn. “Existen todo tipo de formas de extraer pepitas de datos de muchos lugares, pero a menos que tenga la experiencia y sepa dónde buscar, es difícil de encontrar y aún más difícil de entender cómo usar los datos para ajustar sus tácticas”.
El análisis en tiempo real nivela el campo de juego para los editores de todos los tamaños
Según Lovett, los editores deben buscar soluciones de análisis que brinden información holística sobre el comportamiento de la audiencia en todas las plataformas y, lo que es más importante, cómo se comparan con sus pares. De lo contrario, corren el riesgo de dejar dinero sobre la mesa. “Necesitas una visión más amplia del ecosistema de afiliados en el que juegas”, dijo.
Lovett estima que alrededor del 50 % de su tiempo como comercializador afiliado lo dedica a filtrar datos en Google Analytics, YouTube y Twitter para ver patrones de comportamiento y qué resuena. Luego pasa más tiempo ajustando su estrategia de afiliación para capitalizar lo que aprende. Este es el tiempo, dice Lovett, que podría dedicarse a crear contenido nuevo que brinde más oportunidades para generar ingresos.
Recomienda a los editores que busquen un proveedor externo que comprenda la industria de afiliados y tenga datos obtenidos de un colectivo para asegurarse de que se hagan las preguntas correctas. Aún mejor es encontrar uno que tenga un tablero unificado y fácil de usar que permita la toma de decisiones estratégicas en todas las fuentes de ingresos de un editor.
Desarrollar estrategias de afiliación ganadoras en esta temporada navideña
Al comenzar temprano esta temporada navideña, los editores pueden capturar sus mejores oportunidades de ingresos. El año pasado, las ventas minoristas durante la primera semana de noviembre lograron un crecimiento interanual del 25 %, el mayor crecimiento en una semana de toda la temporada de compras. E incluso cuando los minoristas retrasan sus ofertas hasta octubre, el 74% de los consumidores dicen que no esperan ver las mejores ofertas hasta noviembre. Los editores inteligentes saben que necesitan tener la información más reciente en vivo en su sitio siempre que los minoristas puedan ofrecer ofertas.
Los artículos más efectivos presentan uno o dos productos para evitar abrumar a las audiencias con demasiadas opciones de compra. Además, la inclusión de productos similares en varios niveles de precios permite a los lectores tomar decisiones de compra informadas en el acto sin obligarlos a buscar mejores precios comerciales en otros sitios.
Con un mercado en constante cambio, los lectores pueden reaccionar de manera diferente esta temporada. Al probar deliberadamente nuevas estrategias de contenido, como variar la ubicación de los enlaces, usar fotos de productos reales o la duración del contenido, los editores pueden identificar lo que más resuena. Y cuanto más rápido se mida el impacto de cada cambio, más rápido se adaptará el contenido nuevo y existente.
“En tiempo real es el nombre del juego de afiliados”, dijo Lovett. “Tener acceso a información procesable y análisis en tiempo real sobre su contenido publicado definitivamente le dará una ventaja sobre la competencia en esta temporada navideña”.
Patrocinado por: Sovrn
Con información de Digiday
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